运营分析报告（通用3篇）
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2024-10-12
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运营分析报告（通用 3 篇）
运营分析报告 篇 1
淘宝已经走过了 10 年！在这 10 年里，淘宝实现了蚂蚁吃掉
大象的奇迹，可能有的新人不太了解，解释一句：10 年前易趣一
家独大，现在已经不见踪影！10 年后的今天，是淘宝的天下，作
为公司的老板，你现在还能坐得住吗？马云说，今天你不做淘
宝，你会后悔；明年你不做淘宝，那一定更后悔；10 年后的今天
你还不做淘宝，你未来将无商可做！
可能很多老板到现在还是不相信马云，但种种迹象表明，现
实越来越接近马云的预言！我们回到 10 年前，基本上没有哪个老
板相信马云，很多的淘宝店铺都是个人在开，03 年开的店铺现在
很多都上了皇冠、金冠，可以说已经实现了人个到老板的转变，
可以说淘宝改变了许多人的命运。
如今，淘宝每天还是会有成千上万的人开店，也有成百上千
的人关店，总体上开店的人还是大于关店的人，所以店铺每天都
在正增长，可想而知现在的淘宝竞争有多大。
一、公司企业现在做淘宝晚不晚？
现在很多公司还没有做淘宝，或者说做淘宝做得很差，那是
不是说现在做淘宝晚了或者不好做呢？其实不然，如果现在做，
那比 1 年后做还要早一年！
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现在开始做淘宝确实比 20xx 年晚，面临的竞争会更大。但也
有自己的优势，现在淘宝更加完善，更加安全，人才也更加多，
所以只需要投入就可以做好。
有人说很多市场都被做烂了，我们在去做就很吃力。但无论
如何，我们都不能放弃电商，放弃电商可以会无商可做。所以，
我们现在就一定要趋早起步，快人一步才能占得先机。淘宝不分
早晚，只要你方法正确，依然可以后发制人。
说一个案例，大家可能都知道“百雀灵”这个品牌，但好几
前年好像就已经消失了，但 20xx 年突然在淘宝引起大地震。所
以，不是晚不晚的问题，最主要的是老板舍不舍得引进和投资的
问题。
二、公司如何起步？
第一、整合资源：只有公司的老板，才最了解自己所拥有的
资源，包括什么？包括产品资源（不只是单一的产品），人才资
源（老板资源，技术资料，人脉），了解自己有多少决心去做电
商，要做一定要做好！
每个公司情况不一，所以说我们需要整合优势资源，挖掘优
势产品或服务，然后做一个详细的分析报告。主要是目的是知道
自己做淘宝是卖什么的，资源在哪里，质量如何等等。
第二、市场调研：知道卖什么之后，在去淘宝做一个市场调
查，本类目的店铺数量，价格情况，买的好的有多少家等等，都
要做一个详细的统计，这样才能很好的把握淘宝市场的竞争情
况，才能为分析产品优势以及产品的定价等做好铺垫！
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这项工作我建议老板自己的来做，只有你才最了解产品质
量，价格情况，市场有多大，自己的推广力度有多少，优势有多
少等等问题。
第三、团队规划：一个商城或者 C店铺需要配几个人。一般
是，一个运营经理，最好是找能手，情愿工资高一些，也不要让
店铺出问题或者高不成低不就，一个好的人才可以带来更多的收
益；一到两个客服，注意一定要做好客服的培训工作；一个美
工，主要负责店铺计划装修，产品图片处理等；一个接单，主要
负责配货，与客服对接；一个打包发货；总共6个左右，前期可
以 3-4 人共同负责，打包，美工，运营是必不可少的。老板当然
可以做店长了，负责管理。
三、店铺位定分析：
做好以上工作之后，就可以开始着手做店铺的定位分析了。
1、产品策略产品定位：
1）包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不
同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异；
2）品牌定位：我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个
品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有
大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网
店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
1）差别定价策略：
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摘要：
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运营分析报告（通用3篇）运营分析报告篇1淘宝已经走过了10年！在这10年里，淘宝实现了蚂蚁吃掉大象的奇迹，可能有的新人不太了解，解释一句：10年前易趣一家独大，现在已经不见踪影！10年后的今天，是淘宝的天下，作为公司的老板，你现在还能坐得住吗？马云说，今天你不做淘宝，你会后悔；明年你不做淘宝，那一定更后悔；10年后的今天你还不做淘宝，你未来将无商可做！可能很多老板到现在还是不相信马云，但种种迹象表明，现实越来越接近马云的预言！我们回到10年前，基本上没有哪个老板相信马云，很多的淘宝店铺都是个人在开，03年开的店铺现在很多都上了皇冠、金冠，可以说已经实现了人个到老板的转变，可以说淘宝改变了许多人...
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