20xx年业务员实习总结（精选18篇）
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2024-10-15
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20xx 年业务员实习总结（精选 18 篇）
20xx 年业务员实习总结 篇 1
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙
的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作
是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作
思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号
角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之
间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自
己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表
现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚
持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，
忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责
任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就
是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处
理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在
业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲
效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努
力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习
和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
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二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来
我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为
自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客
户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在
工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业
知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都
要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不
少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学
到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成
绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对
我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们
在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业
务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划
好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址
都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效
果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现
在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下
个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两
家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是
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关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时
候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果
为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根
据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势
的情况下进行扩张，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作
中。
20xx 年业务员实习总结 篇 2
自20xx年8月3日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供
销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我
在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的
工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个
基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合
的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是
把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的
纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再
经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只
是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这
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20xx年业务员实习总结（精选18篇）20xx年业务员实习总结篇1回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记...
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