关于销售工作收获（精选3篇）
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2024-10-18
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关于销售工作收获（精选 3 篇）
关于销售工作收获 篇 1
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些
工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的
以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，
会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、
找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同
时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强
险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___代理、___代理坚持
了良好的合作关系，使代理业务成为 20__年新的增长点。
4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具
体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电
台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在
港城迅速扩大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在洽谈
中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:
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1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标
情景下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。供给各种报表。做好
上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好
任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目
前正在组织签订新的代理合同。4 月份再组织参加代理人考试，
在用工方面必须做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署
转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调
与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。20__年领取外勤团队保费任务 400 万。
一共8人，预计人均保费到达 50万。外勤团队完成情景:其中一
月份 218186 元，二月份 176205 元，三月份 461876 元。目前外勤
团队完成保费 856267 万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放
表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年 55 万，以年度第一名获得展业标兵证
书。今年计划完成 100 万。保证不低60万，完成对班子成员每月
5 万元的考核。第一季度已经完成 17 万多。
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2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。缺点和不
足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没
有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是
只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休
息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才___。可是人才
的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人
才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车
友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会
议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措
施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛
盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行
业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划
年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业
务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理
电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的
楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层
气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好
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关于销售工作收获（精选3篇）关于销售工作收获篇1我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___代理、___代理坚持了良好的合作关系，使代理业务成为...
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