有关于促销的活动总结
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2024-10-20
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有关于促销的活动总结
【篇一】
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本
次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更
浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼
品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国
庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会
员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们
将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口
碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
三、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX 年中秋美食节――月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋――月饼大联展”，集中推出
月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX 年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健
品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的
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消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润
空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应
相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展
一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能
够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、XX 年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消
费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激
酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做
成礼篮，再降价销售，便能够避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。
(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
【篇二】
由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的
重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消
费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其
自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，
其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和
店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配
方升级推广（如 7-11 的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整
体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定
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了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括
以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最
有帮忙，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主
要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品
（美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市）
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，
但销量拉动性可能不大；
D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式十
分好，关键点在于宣传做到位；
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都
已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（经常会折
到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者
第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促
销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状
况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员
介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起
来，效果的方式是，设置店员奖励、上 DM 单首页，店员将产品摆
在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店
的确认，以免发生不必要的麻烦。
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摘要：
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有关于促销的活动总结【篇一】一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”三、活动资料：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没...
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