销售月工作总结与计划（通用31篇）
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2024-10-20
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销售月工作总结与计划（通用 31 篇）
销售月工作总结与计划 篇 1
我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销
售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：
（一）20xx 年渠道工作内容回顾及概述 20xx 年 x 月 x 日正式调入
渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开
始下地州了解渠道并进行工作交接。x 月 x 日正式接手渠道工作，
刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包
括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟
悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代
表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正
轨。
20xx 年 XX 月 XX 日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下
七点：
1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价
和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介
绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培
训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计 14 次。
3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，
根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
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4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司 20xx 财年的
经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，
同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销
商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很
大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗
5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城
市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司
的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有
一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在
渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年
商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的
提高。
6、地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、
地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7、内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一
站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，
为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。
（二）一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的
是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完
成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去
对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。
总结起来有两个方面：
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1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政
策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，
尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经
销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际
的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集
体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮
助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是
经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商
认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐
心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的
角度去做工作。如从公司的忠诚度》厂家的资源的支持（宣传、
市场活动、设立专卖店的条件等）；从的'角度》我公司对经销商
的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致
的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们
维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是
值得欣慰的。
（三）经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到———做渠道工作
容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经
验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是
皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
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销售月工作总结与计划（通用31篇）销售月工作总结与计划篇1我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：（一）20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。20xx年XX月XX日星期日，回顾工作...
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