置业顾问工作计划范文
VIP专免
3.0
2024-10-24
999+
39.37KB
4 页
海报
侵权投诉
置业顾问工作计划范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，如何制定
置业顾问工作计划?下面是范文海网小编收集整理的置业顾问工作
计划，欢迎阅读。
置业顾问工作计划篇一
转眼之间又要进入新的一年—20xx 年了,新年要有新气象,在
总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工
作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这
样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地
产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
20xx 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚
踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压
力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务
意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、
郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，
也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职
业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本
人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但
距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后
1
有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得
心顺手。
在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.
间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，
我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章
制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫
盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电
话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期
组成一个强大的客户群体。
置业顾问工作计划篇二
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低
端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动
了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 20xx 万套，较
20xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据
行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万套.中国市场容量
约为3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据
行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形
成高度的集中化。根据公司的实力及xx 年度的产品线,公司 xx 年
2
度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400 个，到
20xx 年下降到140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美
的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足
50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到
财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企
业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如
松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影
响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速
增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌
影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况
进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销
售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队
素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡
旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施
力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
3
摘要：
展开>>
收起<<
置业顾问工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，如何制定置业顾问工作计划?下面是范文海网小编收集整理的置业顾问工作计划，欢迎阅读。置业顾问工作计划篇一转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
