大学生房地产毕业实习报告（精选3篇）
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2024-10-25
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大学生房地产毕业实习报告（精选 3 篇）
大学生房地产毕业实习报告 篇 1
1 实习目的
通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职
能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅
长的工作岗位将三年来老师所传授和自己所学到的的理论知识切
切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得
到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作
中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能
力，以达到学以致用。
2 实习任务
2.1 初步了解房地产行业的整体结构和概况。
2.2 了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和 流
程。
2.3 通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起 来，
切实的的提高自己的工作能力。
2.4 通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知
识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，
为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。
[实习时间]
20__年 8 月 8 日——20__年 8 月 22 日
1
[实习单位]
贵阳市房地产综合开发公司
[实习单位介绍]
贵阳市房地产综合开发公司于 1992 年 12 月 1 日在护国路 117
号注册成立，(行政区号 520xx2，邮政编码 550002),公司成立之
初主要经营房地产开发，注册员工人数为 87 人，注册资本 510 万
元人民币
[实习内容]
怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入
了贵阳市房地产综合开发公司，并成为房地产销售中的一员。这
里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售
人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场
接待。
一.岗前培训
1.专业知识认知
在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是
房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产
的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是
虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了
房地产行业，二者缺一不可。
2.市调踩盘
在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对太原
的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访(在太原，由于房
2
地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶
段，各个开发商之间
信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商
之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系)，我们
以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解
竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价
格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状
况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，
有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。
3.踩盘总结
在此过程中，我们共计调研楼盘项目 100 余个，在调查的过
程中，我们发现在这 100 余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘
都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众
所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护
的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得
到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造出售小产权房
屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景
象。
二.销讲
在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我
们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，
讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基
本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整
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大学生房地产毕业实习报告（精选3篇）大学生房地产毕业实习报告篇11实习目的通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将三年来老师所传授和自己所学到的的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。2实习任务2.1初步了解房地产行业的整体结构和概况。2.2了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。2.3通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起来，切...
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