楼盘考察学习报告
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2024-10-25
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楼盘考察学习报告
阳春三月，在副总经理孙志强先生的带领下深蓝一行 9 人，
前往重庆和成都对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的
学习不仅开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发现了众
多楼盘当中很多值得借鉴的知识。结合实际情况也对项目从产品
到销售有了一些新的认识，此次重庆、成都之行让我感受很深、
受益匪浅。
此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云
台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小
镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等知名大
楼盘，在参观过程中从整个社区的规划、景观细节、工地美化方
式、接待讲解、售房部装修、以及样板房的学习，都能够让你亲
身感受的尊贵及感叹，通过此次考察学习我个人认为以下感受很
大值得我们学习：
1、社区的整体的绿化景观；在参观过程中，这些知名的楼盘对于
项目位置以及绿化居住的舒适度要求的很高，整个绿化景观从大
的方面及一些景观细节的处理都结合的非常的完美，让整个景观
有一个很系统的链接，并且能够很完美的体现出来，植物的高低
搭配，水系的设计处理，以及小饰品的点缀都是恰到好处。
树木与花草的完美搭配，真正地让业主感受到的是回家就是
度假的开始。在这里入住的业主会是第一个感受到春天的来临，
因为花儿将作为春的使者悄然而至。
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销售道具讲解：通过几个大楼盘的学习及听他们的销讲说
辞，给人的感觉就是简练深入，有重点，能够凸显自己本项目独
特的优势特点，短而具有吸引力，房子与道具的完美结合让客户
有足够的买房的冲动，比如说项目在此区域的地段优势通过区位
图更加简单直观的讲解出来。
各种有寓意的展板展示，更能够体现出来项目更深层的一些
含义:
比如说收获更多的果实，比如说买到的健康，比如说人脉等
等等等，通过销售区域内部的展示，让来到项目的人更加了解自
己所要购买的及产品的价值。
样板间：室内空间的布局及饰品的摆放，以及色调之间的搭
配，以及色调与整个房间家具的结合，楼梯的虚实结合，壁纸与
装饰画之间的结合，都需要经过缜密设计方案，最终呈现完美的
样板间。让参观的客户感叹不已，刺激客户购房冲动。
此次重庆、成都之行，丰富了自己知识，通过对参观考察学
习的项目的整体思考，以及对整个流程的学习，不单单在销售上
有新看法，还要在策划语言及策划语言的深度上有一定的了解，
并且能够让策划语言很完美的转化为销售语言，通过样板间以及
功法样板间的学习，能指导项目在未来的工作及施工当中提出指
导性意见。在不断的考察学习中，我相信未来的深蓝一定是未来
房地产代理行业当中最专业的团队。
销售管理部：张伟明
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摘要：
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楼盘考察学习报告阳春三月，在副总经理孙志强先生的带领下深蓝一行9人，前往重庆和成都对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的学习不仅开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发现了众多楼盘当中很多值得借鉴的知识。结合实际情况也对项目从产品到销售有了一些新的认识，此次重庆、成都之行让我感受很深、受益匪浅。此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等知名大楼盘，在参观过程中从整个社区的规划、景观细节、工地美化方式、接待讲解、售房部装修、以及样板房的学习，都能够让你亲身感受的尊贵及感叹，通过此...
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