业务员社会实践报告（精选4篇）
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业务员社会实践报告（精选 4 篇）
业务员社会实践报告 篇 1
炎炎夏日，漫漫暑假，09 年 7 月至 8 月，是我们这群日渐成
熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是
充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下
这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。
对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖
国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做
暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些兴趣爱好？许许多
多的计划在脑海之中浮现
但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的
土地——————中国小商品之城——————浙江·义乌
——————有着“小商品的.海洋，购物者的天堂”之称。这里
营销着几百万种小商品，每天有无数的商品从这里销往世界各
地，各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候，心里满是新奇。同时，也有了在此跃跃一
试的计划。第一次的尝试是做手工活，5 元一小时，对产品进行
重新包装。做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签。重复又
重复，一天下来又累又无聊。
后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的招聘
信息。觉得这份工作很适合我所学的专业。于是，让我写一份简
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历，并在和公司取得联系后，让我去面试。当然，对于一个大一
的学生来说，承担这份工作是力不能及的。可是，为了让自己能
够了解更多的工作知识，我便谎称自己是大三的实习生。由于公
司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的情况下聘用了我，并通
知我第二天就开始上班。于是，我侥幸的得到了这份工作。
刚开始上班，由于是新手，什么也不懂。所以刚开始的几
天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做
这份工作的感想。看到网上大多数人都在抱怨，说已经工作三个
月了，可是却没有一份订单，让我不由开始担心起来，担心自己
也会拿不到任何订单就要离开。可是没有尝试就没有希望，几天
以后我便开始自己慢慢摸索，慢慢熟悉工作：开始操作阿里巴巴
国际网站，发布产品。幸运又一次降临到我的头上，一天以后，
我得到了第一个询盘。以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的
产品。兴奋之余，我有的更多的是担忧。毕竟是个人的第一个询
盘，如何拿下这一单，让我无从下手。在公司前辈的指点下，我
便开始从回盘开始，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下
单，为公司的销售额增添自己的一份力量，也为证明自己的能力
而努力。
每天，我都小心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有
关产品的问题，小心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会。可是
所有的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急，公
司也有其他货在生产，无法在客户理想的时间内交货，导致这一
笔单夭折在襁褓之中。
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可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日
俱增，虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的
客户也不少。于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站
也申请了一个账号。做国外单的同时带着国内单一起做。一段时
间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。由于他所经
营的酒吧要进行装修，所以需要公司的一种产品。在网上和他谈
妥之后，小心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的情况，工
厂的生产能力，以及产品质量。当他确认了所有项目以后，觉得
还很满意，很快的就下单了。随后的时间我就不断的询问工厂生
产状况，希望能早日完成这一笔单子。可是心越急，就越容易出
错。在最后进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先
付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。不
过，好在老板发现的及时，在发货之前告诉了我出货程序，于是
在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货。还好没
有造成严重的什么错误，老板也看在我是新手，平时也很认真努
力的份上没有追究我的责任。
当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户。当时客户要求定
一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂开始生产。
到了第二天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结
果客户对于产品不满意，要求更改产品尺寸。可是更改尺寸就要
另外进行生产。而之前的产品就废了，于是老板跟我说要求客户
付违约款。然而，客户确认为是我们没有事先征求他的意见而进
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业务员社会实践报告（精选4篇）业务员社会实践报告篇1炎炎夏日，漫漫暑假，09年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得快乐，充实，富有意义。对于我，在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决：是去游览祖国大好河山；还是在家陪伴父母，与朋友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些兴趣爱好？许许多多的计划在脑海之中浮现但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地——————中国小商品之城——————浙江·义乌——————有着“小商品的.海洋，购物...
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