20xx年大学生创业策划书（通用34篇）
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20xx 年大学生创业策划书（通用 34 篇）
20xx 年大学生创业策划书 篇 1
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，
去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因
不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分
享。
行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P 平台,但行业集
中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐
趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极
高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过 3000，而人均投资
金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如
果想获取一万有效投资用户，营销成本超过 3000 万，这是在不考
虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结
果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位 80，90
后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面
为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后
期开发 app 等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打
造旅游线路。
2、行业分析
1
目前整个 p2p 行业用户人数将近 200 万，而互联网理财的用
户已经超过 1 亿，据艾瑞咨询统计，超过 90%以上互联网理财用户
都是 70 后，80 后，90 后人群，而这些人群除了拥有互联网理财
的习惯，也同时超过 60%以上都已经初为人父人母，因为在互联
网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人
父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以
高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的
用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线
一个月的时间迅速获得超过 10 万的注册用户，在没有过多的营销
推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累
用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的
主要用户，据统计超过 70%以上的 80 后，90 后一年出游一次以
上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近 3 万亿以上，超过
50%以上的 80，90 后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用
户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，
目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做
旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟
国内一些比较大的 ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美
等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，
精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx 年国内的消费金融市
2
场将达到 27 万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比
例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域
的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通
过旅游消费分期切入旅*业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张
市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他
们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我
们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，
机票，导游，路线，活动项目，为 vip 用户提供高端服务。
平台后期将开发 app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅
行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行
的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，
同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅*业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层
次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅
游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将
是未来的主流。
我们计划一年内做到 10 个亿以上的成交量，以均笔 5000 计
算，我们需要做到 20 万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样
容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社
以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅*业。
4、公司规划
3
摘要：
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20xx年大学生创业策划书（通用34篇）20xx年大学生创业策划书篇11、背景互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员...
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