开学促销方案（通用3篇）69
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2024-11-01
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开学促销方案（通用 3 篇）
开学促销方案 篇 1
小朋友喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，
书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订
相应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位
置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，特别是在活动方案
的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少
儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推荐、家长购买、礼
品赠送、学生自购。
针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送
最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼
要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学
校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期向学校图
书馆赠送图书，如二十一世纪出版社的“淘气包马小跳作文”系
列等品种，市场部还制作了颜色、图案活泼鲜艳的宣传海报在学
校的校园榜上张贴，通过学校推荐和宣传。
放学后和周末、节日是少儿图书销售的黄金时间段。针对家
长购买和亲朋好友购买作为赠礼的需求，一般都是在店内布置相
应的礼品书展台，如：少儿精品阅读展、百科全书展、经典文化
展、传统文化古典文学展。要重视展台图书品种的丰富程度、展
台的造型、色彩搭配以及关联品类的销售。还要根据展台的位置
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和大小等因素来考虑上展图书品种和展出时间、宣传方式。对一
些搭配了光盘的图书可以运用多媒体在现场进行播放，少儿类礼
品书展台相对一般展台来说，要有造型美观、陈列新颖、种类丰
富、色彩搭配鲜艳大方的特点。
在西西弗书店各个门店都设置了专门供读者免费取阅图书
的“阅读区”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的时间在书
店可以随意地浏览书籍。虽然不可避免会带来一些损耗，但是除
了丰富了这些孩子的课余生活之外，书店也间接地达到了宣传推
广新书的目的。很多小朋友购买的图书主要集中在漫画类图书，
而这类图书的码洋单本来看较低，小朋友可以接受和买得起，再
加上小读者之间相互的口耳传播，所以销售也一直不错。
耳、眼、心，层层攻克
20xx 年，少儿类图书市场出现了一些新变化。对于书店来
讲，少儿书营销活动策划的重点更要求“新”求“变”，也就是
形式生动、内容丰富、组织灵活。策划阶段还要充分考虑到小读
者对活动的理解和认知程度，针对不同年龄段的小读者采用不同
的营销方法。
书店市场部的角色某种意义上来说应该是“读者的代言
人”，所以，在策划阶段，策划者应当对所要营销的书籍或者图
书主题做很深入的了解。站在小读者的角度“用一颗未泯童
心”来思考方案，多借鉴以往的成功失败经验，才能最终做出比
较完善有效、具有吸引力的少儿书营销策划。
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活动宣传阶段，要从读者的“眼、耳”入手。这时候，如果
书店设有卖场播音系统，这就成为书店活动宣传的最好平台之
一。西西弗书店在运用卖场播音的过程中，根据活动的特点，更
加注重文案的内容和活动的特点相吻合及实际听觉效果，变一般
卖场播音的平铺直叙和索然无味为生动活泼，做到活动吸引人、
播音打动人。
攻占了读者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根据活动
的具体要求要提前做好细密的宣传方案，做到“无孔不入”，利
用目标消费者可“眼观”的宣传平台和资源，宣传即将进行或是
正在进行的书店活动。例如针对现在火极一时的“偶像阅读”，
市场部可以设计制作漂亮醒目的POP 宣传品，或是海报或是DM 小
卡片，印上孩子喜欢的书中深得人心的卡通形象，要达到不仅孩
子看了欢喜，连大人看了也要爱不释手，最后攻克读者
的“心”也就不在话下了。
书店营销活动相对来说，在全员营销意识亟待加强的前提
下，“执行力”尤为重要。所以在营销活动开始前，市场部应该
与营运各门店做好充分的沟通，听取各方意见汇总归纳，结合活
动需要最后确定活动方案。各门店店长和助理在接收到方案后，
应对员工进行培训讲解，市场部抽查培训情况，力求每一个人都
对活动细节了如指掌。训练员工观察顾客和实时推荐的能力，对
促进销售有着极为重要的作用。
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开学促销方案（通用3篇）开学促销方案篇1小朋友喜欢的多是图文并茂、画面抢眼、形式活泼的图书，书店在进行少儿书营销时，针对小读者的这些特点和需求来制订相应的营销方案，从活动策划、展台选书、色彩搭配、展放位置、卖场播音、员工推荐几大方面入手进行，特别是在活动方案的策划、现场的布置上多下工夫，吸引小读者和家长的眼球。少儿书销售的几个重要途径可以归纳为：老师推荐、家长购买、礼品赠送、学生自购。针对老师推荐的购买需求，书店应该主动向学校和老师赠送最新的图书列表，宣传最近出现的品质优良的好书，附上简明扼要的图书介绍，促成最后的推荐行为。西西弗中北店由于紧邻学校，和周边的学校建立了很不错的关系，书店还不定期...
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