销售经理年会发言稿（通用3篇）
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2024-11-02
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销售经理年会发言稿（通用 3 篇）
销售经理年会发言稿 篇 1
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网
络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司
的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事
都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家
共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到
当前几个要引起我们注意的问题。
一、市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的
南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障
碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合
市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的
却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场
红，有的专卖店火等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必
须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模
式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸
堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资
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料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、
市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经
理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个
工作日；几千个数据，多少串脚迎?市场没有捷径走。
二、服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但
同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证
明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的
投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都
有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任
区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，
他们用打“直观量化卡”的方法，对 80 多家商店进行了门检。使
用六档量具(很差—差—一般—较好—优良—优秀)，进行六项大
类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、
商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表
近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个
人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。
当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后
的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，
增进服务的绩效，给自己加压！
三、添一双眼睛看市场
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办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市
场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经
理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉
车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，
经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简
单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要
旨。
销售经理年会发言稿 篇 2
尊敬的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx 年静静地过去了，
充满挑战和希望的20xx 年已经开始。今天，大家在这里组织召开
公司 20xx 年销售动员大会，是因为大家要放下过去的成绩，凝心
聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx 年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产
品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠
道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同
发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营
龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售
人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利
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销售经理年会发言稿（通用3篇）销售经理年会发言稿篇1各位销售主任、销售代表：随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。一、市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，...
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