国际商务谈判的心得体会范文（精选5篇）
VIP专免
3.0
2024-07-23
999+
45.27KB
8 页
海报
侵权投诉
国际商务谈判的心得体会范文（精选 5篇）
国 商 判的心得体会范文 篇际 务谈 1
作为纺织服装贸易方向的学生，《国际商务谈判》是一门必修课。就在上周一，终于
迎来我们期待已久的模拟商务谈判。作为第四组，可以借鉴前三组的一些经验，这对于我
们来说应该是有利的。
因双方都想做卖方，为公平起见，以扔色子的方式决定，大的那方做卖方，最后我们
组做了卖方。我们组组织了一次简单的会议，确定我们大概需要收集哪方面的资料，以及
确定分工，最终分给我的角色是主持人以及协助幕后。小小的会议后由于传达给对方时有
失误，导致谈判双方收集的资料不一致，浪费了队员们的时间和精力。后来经过双方多次
的讨论，确定了最终的打印机类型。然后组员们就各司其职，加班加点，做策划书，收集
有效的资料，甚至要自己做财务报表。到了谈判的前一天晚上，我们还在整理资料，尽量
把它做得更好。第二天真正谈判的时候，虽然开始的时候节奏没把握好，耗时多，可能是
没有谈判前演练的原因吧。但效果应该比我们想象的好，因为毕竟是第一次做这个。
从谈判前的人员分工、资料的收集整理到场上的模拟谈判，我认为我们的分工是很合
理。在收集资料的过程中，使我们对打印机更加了解，也彰显了组员们的团队合作精神、
协调能力等。其实模拟商务谈判就是考察我们对这门课所学知识的掌握程度和实际应用能
力。对于现阶段的我们来说，如何把学到的知识很好地应用于实际中是我们要实现的，这
次模拟谈判正是考察这个的。通过这次的谈判经历，我们学会如何运用技巧掌握全局，学
会了求同存异，追求长远利益。谈判是一场没有硝烟的战争，其最终目的是以最小的代价
获得最大的收益，为达这个目的需要谈判人员的灵活而且冷静的头脑、收放自如的技巧
等。谈判人员要注意细节，例如语速要不快不慢为宜、着装仪表要符合商务礼仪等。
总之，在本次模拟谈判中收获良多，为我们以后的职业道路上遇到的谈判提供了经
验，希望积累的经验真的能帮到我们。
国 商 判的心得体会范文 篇际 务谈 2
本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和
注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：
第一，国际谈判基本流程
谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料，透彻分析
目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决
定，到达谈判地进行谈判;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大
化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，
因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格
奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影
响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结
果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，谈判策略是指挥棒。
企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我
组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，
合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏
笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是
一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈
判结果。
第四，争取定基调的角色。
谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头
“的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说 我们不愿
”意，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。
第五，谈判细节决定谈判成败。
在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到
穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语
速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备
不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围
中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重
细节。
第六，影响力。
这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影
响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如
……何拥有，是我现在一直在摸索的
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经
验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实
践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中
我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，
学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
国 商 判的心得体会范文 篇际 务谈 3
本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和
注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：
第一，国际谈判基本流程
谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料，透彻分析
目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略;谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决
定，到达谈判地进行谈判;实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大
化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，
因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格
奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影
响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结
果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，谈判策略是指挥棒。
企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我
组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，
合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏
笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是
一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈
判结果。
第四，争取定基调的角色。
谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头
“的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说 我们不愿
”意，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。
第五，谈判细节决定谈判成败。
在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到
穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语
速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备
不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围
中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重
细节。
第六，影响力。
这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影
响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如
……何拥有，是我现在一直在摸索的
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经
验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实
践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中
我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，
学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。
国 商 判的心得体会范文 篇际 务谈 4
在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如
—— “课程中包含的：商务谈判的心理 作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到 知己知
摘要：
展开>>
收起<<
国际商务谈判的心得体会范文（精选5篇）国商判的心得体会范文篇际务谈1 作为纺织服装贸易方向的学生，《国际商务谈判》是一门必修课。就在上周一，终于迎来我们期待已久的模拟商务谈判。作为第四组，可以借鉴前三组的一些经验，这对于我们来说应该是有利的。 因双方都想做卖方，为公平起见，以扔色子的方式决定，大的那方做卖方，最后我们组做了卖方。我们组组织了一次简单的会议，确定我们大概需要收集哪方面的资料，以及确定分工，最终分给我的角色是主持人以及协助幕后。小小的会议后由于传达给对方时有失误，导致谈判双方收集的资料不一致，浪费了队员们的时间和精力。后来经过双方多次的讨论，确定了最终的打印机类型。然后组员们就...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
