商务谈判培训心得体会（精选3篇）
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2024-07-23
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商务谈判培训心得体会（精选 3篇）
商 判培 心得体会 篇务谈 训 1
经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这
几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认
识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或
争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利
益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当
为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一
种对公司的责任感吧!在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员
— 都在为我 主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感
受到了合作的伟大力量。
谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，
也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策
略最后再成交。 如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的
环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的
原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.
讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对
比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵活多边的价格让
步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最后 段的策阶
略有：成交的策略和未成交的策略。
综上所述，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方 法和原
则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。
通过这次实训同学们收获相当丰富 ，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老
师给我们的指导。
商 判培 心得体会 篇务谈 训 2
对待他人不要在一开始就贴上标签，最好做到，用心来对待，用真诚来换取，进行平
等交流。就不会在待人上戴上假面具来奉承，用伪善来逢迎人。也少了猜忌，多了信任。
人生也洒脱了。甚至在缘分的催化下，能产生两颗心之间的共鸣，获得稳定而牢固的知心
至交。这更是难能可贵的，更是人生的喜乐，或者说生命的质量也增加了。很感谢师兄的
一席话，给的启示是那么的真真切切，这是我得到最大的收获。也用了师兄的方法，脑海
里突然想到自己一个很久没联系的朋友，在今天果断打了个电话，叙叙旧。对方异常惊
喜。发现如果等到节假日再保持联系其实已经是很迟了。
课上也听到很多做事其实就是做人的道路。的确孤掌难鸣，很多事情离不开集体的协
调与配合。例如在做一些策划活动时，往往多会涉及到场景布置人员，主持人，乐队人
员，赞助商等等，需要各种不同的人才能是一个活动顺利进行。人从哪里了，最好是大家
都彼此了解认识，这样看似复杂的事变的简单了。因为我们这里有人了，志在必得，只欠
东风。
我发现这是我大学以来经历的最有意义的一次课。很多人都用认真的眼神，用心去
听，整个阶 103 的气氛如此的和谐。不管是老师的主持引导，嘉宾和同学间的互动，我们
“ ”学味黯然，我们收获满满，思维也突破了狭隘，从疑问到信服的答复。两个字 充实!这
才是真正大学生该有的课啊。
商 判培 心得体会 篇务谈 训 3
说实话，选修商务沟通的确不是出自本人的主观意愿，记得选课那天是星期四下午，
每周周四下午我们的课程都是满满的，如果这天选课想选取自己喜欢的课程要么逃课去
选，要么就选完再去上课，如果这样的话当然就上课迟到的了。我们宿舍的四个算是传说
“ ”中的那种乖学生吧，我们那天既没有逃课也没有迟到，而是像往常一样把课都上完再去
选，还吃过晚饭呢!结果可想而知了，记得当时上网选课的时候只剩下十几门了，而且学
校要求每个同学都要选一门自然类了的都没有得选了，只有一大堆人文类跟工程类的，而
且大多都是在下半学期或者是在周六日上的，其他的安排在周一到周五的课程呢，我们又
不大感趣，总之一言难尽啦~。后来我们宿舍的四个人都选取了各自的选修课，更夸张的
是其中有 3个人在没有交流过的情况下选的 3门课，竟然是一样的!其中有一门就是商务
沟通了。
“ ”第一周很快过去了，第二周周六带着超级 不满的心情走到213 上课，上课没多久老
师就跟我们聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不适合我们上课使用，
“所以他下令， 下次来，大家不用带书了~”哇，超级好的消息呢，因为那本像砖头厚的
书，我就不用先放回宿舍再坐车回家了，下课就可以直奔回去了。第一节课的具体内容
“呢，就不多说了，不过那天老师的一句话现在还记忆犹新的，就是 不要跟女人讲道理，
有理没理，吃亏的一定是你!”听舍友说这句话不是老师原创的，不过也没关系，总之想
到这句话就想到我们可爱的老师了。
第一天去上课很奇怪，听着听着感觉这课还蛮吸引的，结果那早上连续 4节课下来竟
然没碰过手机!以前上课偶尔也会玩玩的，不过那节课真的没有玩过，o(∩_∩)o 哈哈~
觉得商务沟通这门选修很值得我去听，也不是纯粹为上课而上课，而是因为他的内容
“ ”“ ”“贴近我们的生活，例如 人际关系 人际沟通pac ”理论等等话题都可以联系结合我们的
平常生活，在生活当中加以利用。记得有这么一部分内容说，人的性格大体分为 4类：活
跃型、能力型、完善性还有平稳型，结果跟另外一个舍友一套，发现我们宿舍刚刚就是这
四种类型性格的人的集合体!难怪我们四个有时候那么玩得来，原来互补啊!不过逛街的时
候，也难怪很难找到一件衣服能真正通过我们四个人的审美要求的，因为性格差异大，审
美观差异大啊!
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商务谈判培训心得体会（精选3篇）商判培心得体会篇务谈训1 经过这个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认 识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。 虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当 为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧...
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