销售大学生个人实习报告（通用33篇）
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销售大学生个人实习报告（通用 33 篇）
销售大学生个人实习报告 篇 1
一、实习单位
1、实习单位名称：
2、实习单位地址：
3、实习单位性质：上市公司
4、实习单位规模大小：1000 人以上
5、实习职位：市场专员
二、实习时光
20xx年5月14日20xx年8月31日
三、实习目的
市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得
尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，
学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是
锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存
要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识
外，还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工
作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而到达自我总
结、自我提升、自我升华的目的。
本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作
环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工
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作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者
间的差异的目的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才!
四、实习资料
主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析
表。
收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集
相结合的方式进行的。
人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，
即采用人力资源开发机制招聘 JA 实习生与嵌入式实训生。主要的
几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、
解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。
而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主
动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基
本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几
个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧
网。
我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有必须的
JA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开
发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式
主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解
应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其
做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步
目标客户的目的。
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另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户
来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上
岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚
德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT 等公司合作，将渠道中合作
高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%十分优秀的学生
能够直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培
训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需
的人才，培训期满后直接到合作企业上岗;而对于 5%技术较差的
学生进行再学习和定向委培进入合作企业。
对于渠道建设方面，我们主要是透过前期JA，嵌入式相关讲
座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集
基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个
月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学
生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下
来参加有偿培训的打算。
五、实习体会
透过这段时光的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，
不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的
认识。我感受到这个学习成长的过程是完美的，而在实习过程
中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，
有时候只有一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让
这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。
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摘要：
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销售大学生个人实习报告（通用33篇）销售大学生个人实习报告篇1一、实习单位1、实习单位名称：2、实习单位地址：3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员二、实习时光20xx年5月14日20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩...
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作者：文海小编2
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