市场的调研报告范文5000字（精选32篇）
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2024-07-09
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市场的调研报告范文 5000 字（精选 32 篇）
市 的 研 告范文场调报 5000 字 篇 1
摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与
销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、
设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断
与时俱进。
一、主要产品分析
提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹
吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取
的战略也会不同。
1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近
50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了 32%的市场份额，到 20xx 年就有 1000 家专卖
店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余
个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战
略。
2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性
强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主
题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年
销售超过 7亿。其价位主要以中高档为主，8—30 不等。
3“ ” “、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将 莱卡 、 COOLMAX”等新型原料用到
袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技
术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08 年其销售额就冲破 6亿。
4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还
是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的
面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在 4-20
不等。年销售额达1.7 亿。
5“ ”、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的 索克思 ，但是在目标定位这
方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对 16—30 岁的
年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。
6、依托品牌。比如运动品牌中的 NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详
的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉
质。质量较好，价位也多是中高档，在 15-90 左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也
是相当可观，比如哦匡威的袜业内在 09 年的销量就突破 3亿，这可是一个不可小瞧的数
据。
二、市场分析
中国人均消费水平也是逐年以 7.4%的速度增长，而且在 09 年中国人们用在服装类消
费的比重占整个消费的 10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上
升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周
期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费 36 双袜子，这可是一个无
比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10 元以内，这可是一个低水平消费，对
于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜
力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风
比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去
臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在 09 年服装类消费价格呈现了西部比中东部
增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以
针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗
的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空
白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，
像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士
的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以
这一块的市场还没有完全的开发。
三、消费行为分析
1、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比
较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的
东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显
示：
在十年前，袜子的市 平均 价只要几元 ，那 十几元以上的袜子根本是很少有人场单 钱 时
问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的
袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑
的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在 1-4 元的销量占
15.3%，4-10 元的销量占64.6%，10-30 的中档消费的销量占18.2%，30 以上的高端消费的
销量只占1.9%。
2、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看
其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒
适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质
量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，
都 注重袜面与袜跟的比例、 袜口密度大的袜子、 用 的袜子、 有一双应该 选择选 针织较细 还
袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于 0.5cm。
3、消费者收入水平
20xx 年家庭人均可支配收入状况
4、营销决策
还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外
因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。
在 种情况下消 者不必 理智的决策 程或依靠某种情感来 品或服 ，而 种这 费 经过 过 购买产务这
时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
5、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与
信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动
机，这种行为的驱使来源于：
A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地
方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。
B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。
C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。
D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。
E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务
完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。
四、价格敏感度分析
消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需
求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感
度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。
1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。
对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所
以袜子是属于价格敏感度低的商品。
2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，
消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，
价格敏感度低。
3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者
价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。
综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的
时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。
五、建立袜子类 BtoC 网站的可行性分析
摘要：
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市场的调研报告范文5000字（精选32篇）市的研告范文场调报5000字篇1 摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。 一、主要产品分析 提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹 吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。 1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50...
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