2024年保险公司工作总结范文（精选31篇）
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2024-07-24
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2024 年保险公司工作总结范文（精选 31 篇）
2024 年保 公司工作 范文 篇险 总结 1
1、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作计划落实早、实 20xx 年初，我司经理室就针
对xx 地区保险市场变化及 20xx 年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司
的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对
计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承
保质量，进一步明确了，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2“ ”、抢占车险市场，加大新工程、新项目的力度，坚决的丢弃 垃圾保费
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工
“ ”作数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的 垃圾 业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室
督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞
争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和 x
部门、销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们、提供新车信息，对潜在的新业务、新
市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的.业务不稳定因
素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对 20xx 年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤
把20xx 年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找
出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，
我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争
取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了
较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们
充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5万元以上的
实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
xx 地区现有 10 家(中国、中国、产险、寿险、产险、产险、寿险、产险、代理、代
理)经营财产保险业务和短期险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司
(大地产险)在我县争夺业务，而 xx 地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来
的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌
战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工
作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工
作的，我司积极参与了全民调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县
委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向
中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财
险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很
大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业
“ ”务尖子加盟我司，赢得 回流 业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行
划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的
充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司
更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门，对所有新保客户
必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户
需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为
切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为突破口，加大市场占有面
根据当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保
险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与、城市执法部
门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员多次与分
管的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
5“ ”、开展劳动竞赛，促进 两险 业务健康成长
“ ”今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度岁岁如意 贺岁
“ ” “ ”保险、 幸福家庭 、 合家欢乐 等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险
等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在
“ ”年末开展的 幸福家庭 突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分
解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以
140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
2024 年保 公司工作 范文 篇险 总结 2
20xx 年，在公司的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围
绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，
把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借
鉴，现将 x个险xx 年的工作情况和 xx 年的工作计划总结如下:
一、xx 年的经营成果和工作总结
截至 12 月1日，x个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入
xx 万元，其中期交保费x万元， 交保趸费x元，意外 保险 费 xx 万元,提前两个月完成分公
司下达的期缴指标;个险至12 月有营销代理人 xx 人，其中持证人数 xx 人，持证率%;各级
主管xx 人，其中部经理 x人，主任 x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾xx 年走过的历程，凝聚着太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的
工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了
以下具体工作措施:
(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年
同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。
在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。x个险上下充分领会上级精
神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种
不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外
“ ” “ ”勤的观念，变 要我发展 为 我要发展 。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得
业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一
块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销
团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为
x个险从根本上增强了凝聚力，x个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情
况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
特别是在今年 7“ ”月份百日大战中，推出了 群英会聚人民大会堂的竞赛方案，树明
“ ”星、拉标杆，布置 天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标 的口号，在各个职场中悬
挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强
的好成绩，x个险达成赴人民大会堂的代表合计 12 名。
(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤
工作人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务
工作。
(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保
费，保证目标达成。
1、基础工作，立足长远发展，是 x个险长期以来始终坚持的方向，在 xx 年，x个险
基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方
面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断
提升，队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面，x个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来
经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说
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2024年保险公司工作总结范文（精选31篇）2024年保公司工作范文篇险总结1 1、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作计划落实早、实20xx年初，我司经理室就针对xx地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2“”、抢占车险市场，加大新工程、新项目的力度，坚决的丢弃垃圾保费 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业...
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