有关保险公司工作总结（通用32篇）
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2024-07-24
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有关保险公司工作总结（通用 32 篇）
有关保 公司工作 篇险 总结 1
今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要
思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公
“ ” “司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕 开门红 、 6.30”任务目
标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动
业务发展，取得了积极成效。
一、 主要经营指标执行情况
(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体 6家(人保寿
险已批设筹建)。截止 6月30 日，全市寿险行业的营销人力约 1600 人， 年初下降较11%。
泰康人寿：人力约 470 人，保 收入费2991.98 万元(主要收入来自万能险和投联险),
同比负增长 3.6%,市场份额 19%。
太平洋人寿：人力约 250 人,保费收入 1901.57 万元(主要收入来投联险和传统寿险、
意外险),同比负增长 23.03%,市场份额 12%。新华人寿：人力约 150 人,保费收入 1141.16
万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长 347.13%,市场份额 7.3%。中国人寿全市
系统：人力 734 人， 年初增较 长 5%，总保费规模 8679.12 万元，同比 增负 长 12.05%，占市
场份额的 55%，业务规模居行业首位。
(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止 6月30 日，全市系统实现首年保费规模
3698.56 万元，同比 增负 长 37.61%,占总保费的比重为 42.61%,与去年同期的比较占比降低
了17.46%。实现首年期交保费 902.72 万元(其中银保渠道 168.60 万元)，同比下降
48.00%,占总保费的比重为 10.40%,与去年同期相比下降了 7.08 个百分点。实现 5～9年期
个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模 608.12 万元，同比下降 45.19%。实现
续期保费 4262.15 万元,续收率 57.65%,同比增长 43.82%,占比 49.11%,与去年同期相比提
高了 19.08 个百分点。
(三)半年目标完成情况。截止 6月30 日个险渠道实现 734.12 万元，完成率 58.50%。
其中 3～9年期 186.09 万元,完成率 43.28%;xx 年期及以上 548.03 万元,完成率 66.43%;实
现短险保费 443.56 万元，完成率 68.24%;银保渠道实现保费 2957.40 万元,完成率 70.58%,
其中趸交 2788.80 万元,完成率 69.72%,期交 168.60 万元,完成率 38.32%。一季度保险先进
村入围 17 个，完成率 40.5 %。
(四)人力 步增 ， 伍 模居行 首位。截止稳 长 队 规 业 6月30 日，全市寿险行业的营销人
力约 1600 人， 年初下降较11%。
我公司的营销人力 734 人， 年初增较 长 5%，在当地行业中人力占比 46%，增长速度逐
步提高。我公司营销人力的举绩率 51%，月人均期交保费 1700 元， 去年底下降了近较
3455 元，
件均保费为 2447 元。我公司 保 网点数银 签约 96 个，出单率 36%，拥有客户经理 21
人，人均网点数为4.6 个，在当地行业中处于领先地位。
(五)赔付率大幅度下降。截止 6月30 日，我公司的赔付支出为 376.46 万元， 付率赔
为84.87%,同比减少 247.12 万元,同比下降 65.64%。赔付率较高的主要是健康险。
(六)费用结余，效益增强。截止 6月30 日，公司可提费用为 690.28 万元，可用 用费
为491.56 万元,费用支出为 486.54 万元， 余结5万元。可提佣金为476.33 万元，可用佣
金为 476.33 万元, 佣金支出为 393.76 万元， 余结80 万元。
二、 主要工作措施
(一)统一思想，紧跟落实
及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实 xx 年度省分公司开
门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行
的解决措施，我们于元月8 “ ”日召开全市系统 开门红 启动工作落实情况汇报视频会，对开
门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2月8～9日，分公司召开了为期一天
半的全市系统 xx 年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5月12 日省分公司视
频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公
司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工
作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的
“工作措施，确保 6.30”任务目标达成，分公司于 5月25 日召开了全市系统业务发展工作
会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开
会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是
“ ”否 听话照做 的具体行动。
(二)突出重点，拓展期交
加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、
抓团险抢阵地占领市场的同
“ ”时，突出重点打好个险渠道的 城市保卫战和农村圈地战 ，着力推动个险期交业务，
最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。
一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。为深入贯彻落实省分公司个险期交业务
“ ”企划，我们结合普洱实际，出台了 普洱论剑 系列业务推动活动，大力推动个险期交业务
发展。特别是4月2日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的
xx “ ”年一季度精英表彰暨 普洱论剑 高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。
二是分 指 ，分 分 指 。分 指 ：分公司在工作督促指 ，重点加大类导层经营 类导类导 导时
一二类公司的督导力度。即思茅区(一类)作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为
核心(二类)，在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：
“ ”一二类六大公司全力以赴打好 城市保卫战和农村圈地战 大上期交，提升内涵价值，同时
也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的
同时，大力发展期交和意外险业务。上半年保险公司工作总结
三是 化措施，重点突 。首先是加 。 企划下 后，分公司 理室强击强组织领导 业务 发 总经
以下发《督导令》及时跟进，强化执行力。同时，总经理还通过内网平台，向各县(区)支
公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20 备忘录》、《6.30 动
员令》等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指
导。与此同时，我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导，
加大分公司的督导力度。同时，动态重点突击。为充分利用省分公司 3年期业务财务预算
政策调整的机会，我们下发了《紧急通知》，要求城乡统筹兼顾，齐头并进。城区团队严
“ ” “ ”格按 一周工作模式进行运作，城区全员主打金彩明天、美满一生的3～5年期业务;农
“村团队全员以创建保险先进村为发展平台，主打 两康+” “顺兴卡 。六大公司成立 金彩
35” “和美满 35” “突 ，四小公司可根据公司 的意愿来确定成立相 的 突击队 业务员应击队
”员，要求专人负责，确保实效，达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺，
充分发挥机关的表率作用和生力军作用，确保全市系统半年期交目标的达成，分公司机关
成立了金彩明天突击队，全力冲刺 3年期交业务，全力支援一线公司。鉴于现有人力有
限，达成现在的任务目标非常困难的情况，我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同
时，盘活无绩效人力和低绩效人力，推动中绩效人力向高绩效人力发展，并规定中绩效人
力迅速行动在 5月20 日前破零;低绩效人力在 5月25 日前破零;无绩效人力在 5月30 日前
破零。达到全员行动，全员举绩，全员破零，全员奋起突击期交任务。
“ ”四是全力推 渠道期交 的 展。首先，下 了《 跨越 峰 期交推 方动银邮业务 发 发 顶银邮动
“ ” “案》，在银邮渠道主推 安享一生期交业务。加强网点的维护和开拓，在网点以 安享一
”生期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。同
“ ”时，加大与邮政合作力度，组织召开邮政相伴、安享一生高端客户答谢会。在 6月13
“ ”日上午澜沧县邮政局成功召开牵手邮政、安享一生客户答谢会的基础上，通过积极准
备，分公司与普洱市邮政局定于6月19 “ ”日举办了高规格的邮政相伴、安享一生高端客
户答谢会，预约保费 118 万元。另外，加 自 展，做好美 人生的再包装与炒强 营业务发 满
作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。
(三)打开缺口，夺回阵地
“ ”今年以来，我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的口子 业务，
“ ”展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道，我们不仅提出 不丢老客户，抢抓新客户 的目
“ ”标，同时也把目标瞄准曾经失去的 口子 业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠
道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时，把工作的突破点放在交运集
上。 我 多次沟通 ， 感情，于团经过 们 协调 联络3月7日与普洱市交通运输集团公司签署了
乘意险业务合作协议，在全市全面准入乘意险市场，并在乡镇以下线路作为主体公司进
入，夺回了失去多年的乘意险阵地。
截止 6月30 日，全市系统乘意险保费收入 42 万元。
通过积极的公关协调，与思茅民航站增进了友谊，密切了关系，巩固并占据了航意险
市场的主导地位。
积极做好学平险的前期准备工作，与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调，
争取到市场份额的支持。
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有关保险公司工作总结（通用32篇）有关保公司工作篇险总结1 今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公“”“司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕开门红、6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。 一、主要经营指标执行情况 (一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，年初下降较11%。 ...
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