酒的营销策划方案（通用3篇）
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2024-11-11
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酒的营销策划方案（通用 3 篇）
酒的营销策划方案 篇 1
众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，
是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场
漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!
没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺
季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这
个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上
得到较高幅度的提升。
那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须
从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找
出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠
品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有
效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。
作为白酒的推荐赠品，我司的产品有以下优点：
一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑
者，我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市
场，其中指甲钳占到全国市场的 70%以上，并且聘请明星作为形
象代言人，赠礼赠名牌，消费者自然感觉物超所值!
二、产品兼负实用性和收藏性。
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指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲
套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有
艺术感，消费者对于这些赠品往往爱不释手。
三、广告载体大。
厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进消费者购买外
还要带来一些广告收益，我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂
LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让消费者
在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，
进而促进下次购买。
四、价格、款式的多种选择性。
从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品款式
繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位
选择与之对应的赠品。
酒的营销策划方案 篇 2
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
(1)人口状况：成都市现有人口 1019.9 万。男性人口 577.44
万，占总人口 51.35%，女性人口 545.99 万，占总人口 48.65%。
(2)经济状况：20xx 年，全市全年国内生产总值为 1663.2
亿，全市全年社会品零售总额 709.5 亿。居民年均收入 13768
元，农民纯收入3377 元。城镇居民可支配收入为8972 元。
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(3)行政区划：现成都共辖 9 区 4 市6 县。9 区为：金牛区、
青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江
区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区
5 区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6
县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
(4)行业状况：20xx 年全国规模以上白酒生产企业，累计完
成工业总产值 659.30 亿元，同比增长 19.21%。完成销售收入
613.00 亿元，同比增长 15.17%。白酒销售额前5个省、区共计实
现产品销售收入 418.62 亿元，占全行业比重68.29%。其中四川
232.44 亿元，占全国比重 37.92%;山东 72.60亿元，占全国比重
11.84%;安徽 44.37 亿元，占全国比重 7.24%;贵州38.47亿元，占
全国比重6.28%;江苏 30.74 亿元，占全国比重5.01%。
20xx 年白酒行业实现利税 158.75 亿元，同比增长 19.05%。
实现利税前5个省区的利税总额为 115.61 亿元，占全行业比重为
72.54%。其中四川 63.40亿元，占全国比重 39.94%;贵州 25.13亿
元，占全国比重15.83%;山东 12.85 亿元，占全国比重8.09%;安
徽 8.02 亿元，占全国比重5.05%;江苏 5.76 亿元，占全国比重
3.63%。
20xx 年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行
业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20xx 年白酒百强企业
拥有占全行业 76%的资产;完成了全行业 61%的产量;占有全行业
77%的销售额和创造了全行业 86%的利税。
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摘要：
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酒的营销策划方案（通用3篇）酒的营销策划方案篇1众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够...
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