关于公司业务员年终总结范文（精选30篇）
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2024-07-24
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关于公司业务员年终总结范文（精选 30 篇）
关于公司 年 范文 篇业务员 终总结 1
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑
和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差
甚远、
主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊
性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷、其次看好了泗水市
“场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了、直至后来选择了金乡 天元副
”食 ，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售
信心;
2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两
个，且这 4个客户中有 3个是小客户，销量也很一般、
“这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量、俗话说 选择比努
” “ ”力重要 ，经销商的 实力、网络、配送能力、配合度、投入意识 等，直接决定了市场运
作的质量。
3“、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重
”点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之
中，最终于 XX 年11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索
了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成 和不足在公司 和各位同事关心和支持下，长 领导 XX 年我个人无论是在业
务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处、
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的`预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调
些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合
农村市场消费的、在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不
到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
——更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，
对我们更是淡化了、
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的
酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好、
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功
亏一篑。
关于公司 年 范文 篇业务员 终总结 2
自从 4月至今，一转眼已经在公司工作了将近半年多了，在这新年来临之际，回想自
己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇
定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独
立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份
或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总
结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。
就比如说对于音响的制作过程：模具车间（1——楼） 注塑车间（1——楼） 喷漆车
间（3——楼） 金音成品车间（3楼），音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、（功
放）、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不
太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间。在经过时间的洗礼之
后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的
事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正
过来，不断的`进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我 不是属于一名成熟的 ，或者 我只是一个还 业务员 说
刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的
缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户
紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞
跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也
是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动
力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道
了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的
心 去工作。态
挥别旧岁，迎接新年，满怀希望，努力做好自己的工作。
关于公司 年 范文 篇业务员 终总结 3
关于聊天
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的
是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售
方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是
的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个
小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业
务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认
为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务
是一个好业务，应该有前途。的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小
时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才
好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢
人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就
我个人而言，我身高不到 172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口
才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑
业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个
工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了
一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不
是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以
说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关
于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产
摘要：
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关于公司业务员年终总结范文（精选30篇）关于公司年范文篇业务员终总结1 在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远、 主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)...
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