2023年有创意的产品市场推广方案（精选20篇）
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2024-07-24
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2023 年有创意的产品市场推广方案（精选 20 篇）
2023 年有 意的 品市 推广方案 篇创产场 1
花茶饮料市场推广策划方案
中国饮料市场潜力巨大，从 20 某某~20 某某年以年均 10%的速度增长，至 20 某某年产
量到达 2260 万吨，预计 20 某某年将到达 3700 万吨。20 某某年中国 料 量到达饮 产 20__万
吨，行业全部国有及年销售收入在 500 万元以上的非国有工业企业有 825 家，资产总额
604 亿元，销售收入 551.5 亿元，利润总额 39.7 亿元。据统计，20 某某年我国 料市软饮 场
中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将
甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶
饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日
常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20 某某年中国 料工 的 料 量饮 业 饮 总产
1491 万吨，比上年增长 25.7%，饮料业连续持续了 21 年快速增长的势头，同时，国内饮
料市场对品种的需求也在发生变化。20 某某年，瓶装 料 量达饮 产 554 万吨，居第一位，碳
酸饮料达 420 万吨，居第二位，茶饮料 185 万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增
长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶
饮料的出现及市场的繁荣，21 “ ”世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为 饮料之王 。在
人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市
场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20 某某年以前，在市 上占有很大场
份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第
二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。
生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是 1958
年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂，某某年 10 月开始投资大陆，经过10 年的发展，顶新
集团目前在大陆投资总额达 12 亿美元，旗下共拥有55 家营运公司，34 家工厂，3家量贩
店，31 家速食餐厅，员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速
度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说
是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明
目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫
力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，个性是对雀斑粉
刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排行前十
位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀
“巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的 两
”乐也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已
构成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年
夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在
中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系
列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。
当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20 某某
年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮
业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公
司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用
水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三
大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如
火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创
新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很
明显，要想在这两
大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析：
调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健
康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因，
而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并
且，15-24 岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34 岁年龄段消费者，这两个
年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。能够说，口
味独特和产品时尚是茶饮料吸引 15-24 岁消费者的主要原因。在 15-24 岁重度茶饮料消费
者(每周饮用茶饮料 4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而 25-34 岁重度消费
者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同，茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选
取康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的
人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮
料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的
需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从
而引导其他人群。
二、产品分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮
料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现
代生活方式的要求。茶饮料的特点能够归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天
然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡
雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始
得以畅销的原因之一在于以 20 多岁～30 多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻
一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET 瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇
洒"，更"时尚"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。
另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对
的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20 某某年茶 料的 展将延伸到花草饮 发
茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶
段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，
健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文
化联系起来的只有茶饮料，能
够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营
养成份越高越划算"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关
心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人
们所理解。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的
时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍，茶饮料是 20 世纪 90 年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代
饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，中国台湾
95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已
成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养
颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大
环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升 3%，让更多
的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，到达目标。
二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮
料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重
——广告心理诉求点 健康，从而在广告的效果上吸引消费者。
三、广告策略
(一)、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一
种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上
这种饮料是独一无二的。
3、产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选取准确的目标群体。
(二)、产品生命周期策略
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2023年有创意的产品市场推广方案（精选20篇）2023年有意的品市推广方案篇创产场1 花茶饮料市场推广策划方案 中国饮料市场潜力巨大，从20某某~20某某年以年均10%的速度增长，至20某某年产量到达2260万吨，预计20某某年将到达3700万吨。20某某年中国料量到达饮产20__万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20某某年我国料市软饮场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。 在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市...
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