销售新人的工作计划（通用18篇）

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销售新人的工作计划（通用 18 篇）

销售新人的工作计划篇 1

营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位

上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十

分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现

各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管

销售工作的高级副总裁。

但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑

战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。

能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发

展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。

我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要

有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。

1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过

实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽

量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客

户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户

对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以

长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销

售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。

2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程

中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销

售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素

的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思

考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什

么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公

室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的

特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满

足客户需求。

3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是

个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常

情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构

成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请

教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取

同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。

4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户

和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，

要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展

业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客

户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技

巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年

轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。

正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多

要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩

来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够

帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。

对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要

做的'工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要

忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了

解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的

体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，

怎样培养客户以及你对产品销售的认识。

这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已

经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括

以下几方面的内容：

1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消

费群体，销量等进行定位。

2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们

提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常

重要的，应在计划中占主要篇幅。

4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要

提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是

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标签： #工作计划 #销售 #工作

摘要：

销售新人的工作计划（通用18篇）销售新人的工作计划篇1营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。...

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