销售新人的工作计划（通用18篇）
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销售新人的工作计划（通用 18 篇）
销售新人的工作计划 篇 1
营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位
上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十
分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现
各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管
销售工作的高级副总裁。
但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑
战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。
能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发
展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。
我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要
有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。
1、多实践。所谓多实践就是要多拜访客户，多与客户接触，通过
实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽
量克服畏惧心理。很多销售新手在初始阶段缺乏经验，不敢跟客
户过多接触，尤其是那些性格偏内向的销售代表，非常在意客户
对自己的评价，在客户面前小心翼翼。其实大可不必，尤其是以
长期合作为特征的行业，往往是那些性格偏内向但注重诚信的销
售代表更能赢得客户的信任，更容易达成愉快的合作。
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2、多思考。所谓多思考就是要动脑筋去思考自己与客户沟通过程
中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销
售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素
的影响，很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思
考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什
么。不仅仅是在拜访客户的现场多思考，更是要在离开客户办公
室后多思考，从中分析客户的真是需求，发现自己产品或服务的
特征如何与客户的利益衔接起来。通过思考找到己方的长处来满
足客户需求。
3、多请教。所谓多请教就是要向经验丰富的同事多请教。销售是
个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常
情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构
成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请
教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取
同事们的意见和建议。这是营销新手取得快速成长的捷径。
4、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户
和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，
要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展
业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客
户。通过对同事工作的实地观摩来吸取经验，丰富自己的工作技
巧和方法。这就好比我们到医院里看专家的时候总能看到几个年
轻大夫给老专家打下手一样，在实地观摩当中丰富自己。
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正如此前所说，营销是一项极具挑战性的工作。上述四个多
要相互结合起来，通过实践和思考找出问题，再通过请教和观摩
来吸取经验。然后再回到实践当中，四个“多”的综合运用能够
帮助营销新手快速进入状态，找到打开胜利之门的钥匙。
对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要
做的'工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要
忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定的了
解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的
体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，
怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你已
经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包括
以下几方面的内容：
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消
费群体，销量等进行定位。
2、销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们
提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常
重要的，应在计划中占主要篇幅。
4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要
提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是
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销售新人的工作计划（通用18篇）销售新人的工作计划篇1营销是一项伟大的工作，很多知名的企业家都是从销售岗位上开始自己的职业生涯的。从当今职业需求来看，销售一直是十分热门的职业。无论你走入任何一个招聘会的现场，你都会发现各种级别的销售员都会是需求量最大的工作，从销售代表到主管销售工作的高级副总裁。但同时营销又是一项极具挑战性的工作，挑战你的个性、挑战你的耐心、挑战你的智力、挑战你的勇气。能够从销售战线上作出一番成绩的人，往往在自己的职业发展道路上都会有不错的结果。万事开头难，营销工作开头更难。我想作为一名新的销售代表，要想尽快进入状态，见到成效，要有四个“多”，即多实践、多思考、多请教、多观摩。...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-11-30
