营销中心竞聘报告

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2024-07-09
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营销中心竞聘报告
篇一
案场主管岗位职责
一、案 管理(包括 板房 板段)场现场 样 样
1、对案场的销售道具做好日常维护及优化,对案场内的销售道具有损坏或效果不佳
的及时进行报修和调整;
2、对案场物料进行动态管理,随时掌握案场相应销售物料的库存及用量,根据各种
物料的使用量及时进行申购和处理;
3、案场绿植根据季节以及绿植的养护效果及时与物业部门做好沟通,随时保持绿植
的生机勃勃;
4、对案场销售人员的仪容、仪表、言行、举止进行现场监督与管理,对发现有违反
案场规定的进行现场指正,并可予以当即处罚。
5、与其他部门做好日常协调工作,促进案场各环节的良好运作,树立良好的企业形
象。
二、销售人员管理
1、负责监督、协调销售人员之间的关系,并指导销售人员的日常销售工作;
2、负责及监督销售人员的每日排班及轮值工作;
3、负责及监督案场销售人员和客户的纠纷,处理职责范围内的突发事件,协调处理
客户关系;
4、全力配合销售人员做好客户的日常维护与管理,对有需要谈判及逼定支持的应及
时进行协助;
5、配合销售经理参与组建、培训及考核案场销售队伍,不定期提出优化建议;
6、配合销售经理组织案场销售队伍实现近期销售目标及长期销售目标,并进行过程
监督与管理。
三、销售服务管理
1、对案场各环节的销售数据做到了如指掌,配合销售经理做好现场销控管理;
2、负责执行公司批准的销售计划,定期进行销售总结并能够根据市场情况及项目现
状及时调整销售计划与策略;
3、协助销售经理拟定本部门销售相关制度并组织实施,包括并不限于:案场管理制
度、客户确认制度、佣金制度、追访制度等;
4、协助销售经理制订销售类文书,包括并不限于:认购书(定金合同)、预售/销售
合同、装修标准、补充协议等;
5、协助处理与销售相关的各项政府及法律手续,处理银行贷款、合同公证、催款通
知等销售相关手续;
6、协助销售经理完成销售计划和销售价格制定工作;
7、完成上级领导交办的临时性及其他工作。
绿地滨江壹号营销部
201x 年6月20 日
篇二
一、 往过2年 述( 尽量用可量化的数据 目 及 果 行描述)业绩陈 请 对业绩标 实现结 进
销售业绩方面:201x 年10 月,于开 当天个人 售盘销 业绩为 x万元,截止 201x 年6月
个人在销售业绩为 x万元。201x 年10 月-11 月,个人 售销 业绩x万元。
培训类:201x 年6至20xx 年6月,荣升 集 三星 ,共 开展培为 团 讲师 计 训 106 场,平
均每周至少组织 2场培训,新课程开发共计10 场,培训主要内容为业务技能、行业知
识、业务流程等,对增强员工的业务水平、工作效率有积极作用,并且执行考试笔试口试
12 场。
策划类:201x 年1月-6 月,通 参与策划工作达到学 的目的。 写微信推广 文过习 编 软
121 篇, 行微信活举 动 3次。参与活动共执行 27 场,参与客户共计5327 人,意向客户 325
人。海外项目类:201x 年3月至今, 共 并 富考察 共总 组织 带团财 团 计7次,出团客户共计
112 人,成交 1套,总金额x万元。
我很荣幸能加入 x,我为我是 x的一份子而自豪。通过 x3 年的学 斗,我找到了我习奋
的人生观和价值观,x作为地产行业的楚翘,实力是毋庸置疑的,未来我们将继续继续在
这里学习、成长,开辟新未来,创造更大的价值。
二、你所带领的团队绩效如何?你是怎样提高你的团队绩效的。
团队成绩:
201x 年10 月 几个月 持不懈的努力在开 个人 售 达经过 坚 盘时 销 业绩x万元,随后通过
带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位,201x 年10 月开盘带组业绩x万
名列前茅,20xx 年4月开售带组盘销x套,共计x万。
提高团队绩效办法:
一、制定 励与 酬奖报
1.工作价值观与奖励
奖励与报酬体现在五个方面:
成就感:成就感的极大值源于成功的销售,我每日都会进行小组会议,并在会议上多
给组员赞扬和鼓励的话语,让销售充满动力。
金钱的回报:金钱等于努力的成果,代表自我价值,在开盘前期我的小组设有每日派
筹现金奖。
公众的认可:对于销售的杰出表现应当公开表扬,做到每天表扬,使销售感到他得到
了公众的认可。
关怀与沟通:把销售当家人看待,经常关心和沟通,让他感觉到我对他待之以心,从
而受到莫大的激励。
升迁的机会:让销售看到职位升迁的希望,小组轮流设置有每日值班组长,尽可能多
的发掘和培养每一个人的管理才能。
二、制定销售计划:
1.业绩目标的制定应尽量细化,如确定业绩目标是多少,每天要拜访多少客户,每天
打多少电话等。
2.在销售领域,速度就是业绩,要求每一名销售人员提高执行力,他就能接待更多的
客户,所以速度是非常重要的决胜关键。
三、满足销售员的基本需求
1.独特感:自我价值的实现,一个人自我价值的体现,是这个社会因为我的存在而给
他人带来了什么。通常初级的自我价值体现是个人的成就,而高级的自我价值的体现是对
群众的贡献。独特感是一种自我价值体现,每个员工都希望自己在团队中是与众不同的,
是受重视的。所以,我让每个团队成员都觉得他是独特的,虽然不一定是的,让他从这种
独特感中获得对自我价值的认识。
2.归属感,归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中,感觉受到尊重,
受到 可。认
四、应用 80/20 法则创造业绩值
1.80/20 法则:80/20 法则是指通常一个企业 80%的业绩是由 20%的人创造出来的,而
另外的 20%的业绩却由 80%的人来创造。
2.方法:花80%的时间和精力在那些能创造 80%业绩的20%的顶尖销售员身上花20%的
时间和精力在那些只能创造 20%业绩的80%的一般销售员身上。
五、请自我评价担任经理助理岗位的优劣势
1、轻车熟路,具有丰富的实际工作经验
摘要:
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营销中心竞聘报告 篇一 案场主管岗位职责 一、案管理(包括板房板段)场现场样样 1、对案场的销售道具做好日常维护及优化,对案场内的销售道具有损坏或效果不佳的及时进行报修和调整; 2、对案场物料进行动态管理,随时掌握案场相应销售物料的库存及用量,根据各种物料的使用量及时进行申购和处理; 3、案场绿植根据季节以及绿植的养护效果及时与物业部门做好沟通,随时保持绿植的生机勃勃; 4、对案场销售人员的仪容、仪表、言行、举止进行现场监督与管理,对发现有违反案场规定的进行现场指正,并可予以当即处罚。 5、与其他部门做好日常协调工作,促进案场各环节的良好运作,树立良好的企业形象。 二、销售人...
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