水果促销活动方案（精选3篇）
VIP专免
水果促销活动方案（精选 3 篇）
水果促销活动方案 篇 1
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角
度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按
果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优
质的寿桃是供出口的，价格一般在 4 元/公斤以上(20xx 年收购价
格行情，下同)，一级寿桃主 要销往广州、深圳、北京等国内的
大型都市，价格大致在 3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑
州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在 2.4 元/公 斤;三
级果主要销往地县级中小城市，价格大致在 1.6 元/公斤;剩余的
作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在 1.2 元/公
斤。按质量划分销售市 场并因势利导的前提是有充足的产量，形
成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额
参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南
果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是
抢手货，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡
荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环
节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果 品
1
价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，
还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，
但是在中国与东盟达成农产品零关 税并实施以后，我国北方水果
的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在
理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度
势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水
果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要
深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时
期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早
中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地
理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中
晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保
鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济
效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅
度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发
展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比
重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐 步规范，果品商参与果
品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大
趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以
2
后，果品市 场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的
果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，
互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局 面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为
数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品
市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和 突出。一个好的品牌，
代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量
开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不
断文化延伸开 拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入
消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。
从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，
从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作
格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而
是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
水果促销活动方案 篇 2
第一，关于产品用户群体的定位
如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行
业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微
信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不
3
摘要：
展开>>
收起<<
水果促销活动方案（精选3篇）水果促销活动方案篇1一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：实用范文
价格：3.9贝壳
属性：7 页
大小：41.83KB
格式：DOCX
时间：2024-12-16
