2024360市场调研报告（实用24篇）
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2024360 市场调研报告（实用 24 篇）
360 市场调研报告 篇 1
矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染
的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；
在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围
内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准
规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大
陆的饮用水生产企业，成立于 1996 年 9 月 26 日，原名为“浙江
千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下
的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点
甜”的广告语而闻名于全国各地。
调研时间：
xx 年 10 月 9 日—xx 年 10 月 29 日。 调研地点： 网络、学校
超市。 调研方法：
实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容：
进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的：
了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市
场定位，市场细分，营销策略。
一 课题基本情况介绍
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。
目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基
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地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为
地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。
二 调研情况介绍
营销策略
（一）价格。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮
用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何
矿泉水都难以比拟。农夫山泉现在以市场价 550ml的 1.5 元每
瓶，有时候超市搞活动的时候为 1.2 元每瓶，1.5L的 3 元。这无
疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，
及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。
（二）产品。
农夫山泉股份有限公司成立于 1996 年,为中国饮料工业“十
强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，
以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中
国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质
的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教
育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为
纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质
和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的
产品一直以来视纯净水为最大卖点。
（三）渠道。
农夫山泉的销售渠道有以下 10 种：
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1， 传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜
市场等。 2， 超级市场渠道。包括独立超级市场，连锁超级市
场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。
3， 食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货
亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售
时间长。
4， 办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构
公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。
5， 部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练
及军队请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队
官兵及其家属销售。 6， 中小学，大专院校渠道，即中小学，大
专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向
在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。
7， 旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人
文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观
者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，
销售较大，价格偏高。
8， 第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易
所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费
者，只是商品流通的中间环节。 9， 交通窗口渠道，即机场，火
车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提
供饮料的服务。
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2024360市场调研报告（实用24篇）360市场调研报告篇1矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。调研时间：xx年10月9日—xx年10月29日。调研地点：网络...
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