化妆品营销方案策划书案例（精选4篇）
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2024-07-24
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化妆品营销方案策划书案例（精选 4篇）
化 品 方案策划 案例 篇妆 营销 书 1
一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或
相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分
类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构
成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶
抵现换购等等。
1、特价
店从品牌 品或是流通 品中挑 几款消 者熟悉或 熟悉的特定 品做特专营 产 产 选 费 较 产 别优
惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到
促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没
有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间
打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是
很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费
者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3买买、
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌
两款任何产品送一支护手霜;三款送一支 手霜加一个面 膜买 护 贴 ;或是买满多少金额送一支
手霜等等方式护)。
送的其它 品以消 者喜 的 品 佳， 中高端消 者可以 送 巾，手袋等赠 赠 费 欢 赠 为 针对 费 赠 丝
等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、
高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4买买 买、加增
加 增 是指消 者在达到一定消 金 可加少量 金来 另一种 品，增钱 购 费 费 额时 现 购买 产 购产
品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆
品100 元+10 元可 得价获 值 50 元保湿霜一瓶。)
5、限时抢购
限 ，在指定 内提供 客非常 惠的商品刺激 客狂 ，以 低价格出售时抢购 时间 给顾 优 顾 购 较
的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限 的目的，是利用 客源增加店内其他商品的 售机会。同 通 段的时抢购 抢购 销 时 过时间
控制可以控制客流。
6、空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现
空瓶的价 ，促使 客消 的一种手段。值 顾 费
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现
金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现
金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，
更好地吸引消 者，配合店内促 活 ，达到促 目的。费 销 动 销
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可
以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现
可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱
用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促 人 一定 造好 的消 氛 ， 情接待每一位入店消 者，祝福 日快销 员 营 现场 费 围 热 费 节
乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升
销量。
b、老 客 店后，促 人 尽量避免繁 的 言，通 直接的沟通将促 活 重顾 进 销 员应 琐 语 过 销 动
点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新 客 店 ，若新 客 店内 品牌不是很熟悉，不要 行推 。可以充顾 进 时 顾 对 经营 强销
分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟
通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促 活 火爆，消 者人数多，促 人 要抓住 售的重点，面 消 者不要销 动 费 销 员 销 对 费 过
于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之
后及时沟通。
化 品 方案策划 案例 篇妆 营销 书 2
一、网 品牌策略络营销
在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概
念。化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：
(一)产品品牌策略
化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会
员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品
牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销
手段等 合方面都各 神通， 争几乎白 化。在如此 争 境下要想将一个品牌尽营销组 显 竞 热 竞 环
量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了
——的。还必须重视产品的附加价值 服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响
力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格
优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理
满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品
的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行
“ ”过 行业教育 的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
“ ”化妆品公司将对顾客进行 专业化服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构
造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护
肤，更关 的是 客适合如何 肤。键顾 护
“ ”然后要根据化妆品公司产品的 独特销售主张及目标定位向客户作详解，此类产品会
“ ”对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套度身定做 的化妆品，让之清楚这是
最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
为了更完善的开展化妆品公司的服务营销，化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建
立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建
立客户档案，便于形成顾客群。
化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加
成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。化妆品公司
采用的是多个域名策略是：
英文域名：
中文域名：
摘要：
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化妆品营销方案策划书案例（精选4篇）化品方案策划案例篇妆营销书1 一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 店从品牌品或是流通品中挑几款消者熟悉或熟悉的特定品做特专营产产选费较产别优惠价格...
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