业务员提成方案细则（通用3篇）
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业务员提成方案细则（通用 3篇）
提成方案 篇业务员 细则 1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创
造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历
者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的 20%
损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货
款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全
额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销
售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享
受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提
成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等)
5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款
均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综
合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分 100)
a)年度销售额完成情况(满分：50 分)
实际完成额
得分=――――――――――X50
年度销售额
b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分原则：去掉
最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(满分：15 分)
公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10 分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
提成方案 篇业务员 细则 2
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，
提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整
体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成 3万人以上合同或者连续 3个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合
同)为三星
单月个人达成 2万人以上合同或者连续 2个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合
同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元
二星营销员基本工资：4000 元
一星营销员基本工资：3000 元
无星级营销员基本工资：2500 元
连续 2个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、 酬 用：业务应 费
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受
此待遇。
摘要：
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业务员提成方案细则（通用3篇）提成方案篇业务员细则1 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(...
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作者：文海小编2
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