销售管理制度及流程（精选6篇）

销售管理制度及流程（精选6篇）销售管理制度及流程篇11.认购基本流程(1)客户前来看房,销售人员接待,并第一时间在公共客户登记本中进行客户登记;(2)销售人员热情的为客户介绍项目,如客户需要,陪同客户参观样板房;(3)客户有购买意向时,销售人员向总值代理公司查询销控,并为客户计价,填写计价单;(4)客户确定购买,销售人员确定房源有效后,带领客户到财务处交纳定金,并在财务处领取认购书;(5)认购书填写完毕,交所属代理公司主管审核,审核完毕后,交客户签订,并同时签订其他书面协议;(6)认购书客户签订完成,交回所属代理公司主管,主管将客户联连同其他资料一并放在项目专用资料袋中交给客户;(7)认购书代理公司当天必须输入明源,并移交发展商现场经理;(8)销售人员跟进客户合同签约时间,并催促客户及时交纳按揭资料及按时签订合同。2.签约基本流程1(1)当日17点前,代理公司主管将次日签约客户的登记预约表报发展商现场经理处;(2)客户到场签约,销售人员接待客户并询问客户是否交其银行按揭办理资料及取得银行签字确认的按揭资料确认文件;(3)销售人员填写付款签约明细表后,连同客户交纳的按揭收件证明文件一同交代理公司现场主管进行审核,审核完毕,交客户签名确认;(4)销售人员将所属代理公司主管和客户已确认的'付款明细表、按揭收件证明文件交发展商财务审核,按揭收件证明由发展商财务人员收回;(5)销售人员将已经确认的付款明细表交所属代理公司签约管理员,签约管理员按照付款明细确认表的内容,在网上输入客户资料及相关数据,输入完成后,由销售人员进行审核,审核无误的,在审核确认表上签名确认;(6)签约管理员进行打印,并装订。连同打印合同、物业管理相关资料等交由发展商现场主管处审核盖章确认;(7)已盖章客户合同、物业管理资料及其他相关资料由签约管理员交由客户,需让客户在合同领取登记本上进行确认,确认收到此合同原件...