公司部门员工年会演讲稿（通用9篇）
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2024-07-28
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公司部门员工年会演讲稿（通用 9篇）
公司部 工年会演 稿 篇门员 讲 1
尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：大家上午好!
借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥!我希
望大家都带着喜悦的心情，和公司共同揭开 20__年崭新的一页。
在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团
结协作，加班加点，客服了种.种困难。20__年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，
增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。
20__年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资
部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现
自我价值，找到对归属感。
在新的一年里，我希望各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目
标，不达目标不罢休，面对任何困难，都决不动摇。希望大家表现出强烈的责任感，充分
发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍保持旺盛的斗志与活力。
最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。
谢谢大家!
公司部 工年会演 稿 篇门员 讲 2
代理商和制造商的关系问题是一个非常复杂和微妙的问题。自从走上销售代理这条
路，我和朋友围绕这一话题的讨论就没有停止过。
我 代理商和制造商是一 既 立又 一的矛盾体。一般来 ，市 开 初期，制认为 对 对 统 说 场 创
造商生产的产品需要代理商的客户渠道销售出去，代理商又需要制造商提供质优价廉的产
品来丰富自己的经济增长点，此时双方是一对利益共同体，是很容易相处的;但当打开市
场之后，各种矛盾就会显露出来，制造商和代理商之间就会上演控制与反控制的游戏。
我一直以 ， 品和品牌永 是厂家的。制造商和 商共同打造了市 ，提高了为 产 远 经销 场 产
品的品牌知名度，的受益者是生产商。当然，代理商也借此获得了一定的经济利益，加深
了与客户的关系。可以说，如果双方能够正确的处理好关系，是双赢的，处理不当就会两
败俱伤。处理不当就会两败具伤。我作为代理商已经 14 年了，曾经和正在代理的品牌也
不少。下面，就我的一些经验和体会介绍给大家，共同探讨。
首先，我认为作为代理商一定要忠诚。常挂在我们嘴边的一句话：要想做生意，先学
会做人。诚信是你的资本。几天前，在一电视节目中分析三国人物吕布，有这样一段场
景：吕布被曹操活捉，对曹操说若与你合作天下可定也。刘备谏言道：可曾忘记丁原、董
卓之死。曹操闻言下令杀了吕布。由此可见，人品是合作的前提，见利忘义是没有好下场
的。作为代理商，当你认真的考察后，认为你要代理的产品具有一定的特点，值得你去
做，你就要勇往直前，要义无反顾、坚持不懈地去大力推广。不要脚踩两只船或更多只
船，哪怕客户没有选用你代理的产品也不能动摇。只有这样，你才能与制造商建立更加紧
密的关系，他会大力的支持你，最终双方都会受益。
大家知道，我公司主要代理的产品是美国米勒焊机。其实早在1998 年之前，我公司
没有一个直接代理的品牌，是米勒和松下的二级分销商。连一个代理权都没有是很苦恼
的，总觉得在过着漂泊的日子。1998 年下半年，北京一家工厂要购买 60 台焊机，我先向
北京一级松下代理商报了备，他们又向松下报了备。没想到两个月后，北京的两家松下代
理直接争起来了，把我甩在了一边。当时就意识到自己没有一个直接代理的品牌不行，于
是开始了与顺德三社的友好合作。我们带着三社的产品频繁的参加各种展览会，扩大着三
社品牌的知名度。当时，北京的用户对松下产品是十分认可的，可想而知推广工作是多么
的艰难。我们没有退缩过，坚定不移地去推广，推广!决不随客户的意向而转向。自从代
理了三社，我们未曾卖过一台松下焊机。1999 年，米勒办事处让我做米勒代理，我曾表
示：已经做了三社的产品，不好再做其他品牌。让我感动的是当时的赵志刚经理特别认可
“ ”我 个人，他 ：不当代理就先做米勒的 技 服 中心 吧，我都把 牌做好了。于是我这 说 术 务 铜
开始做米勒焊机的售后服务。后来发现这两个品牌产品并不冲突，就象桑塔纳与宝马，各
有各的客户群。这以后，上门请我做代理的厂家就没断过，都被我一一婉言谢绝了。再举
个例子，去年北京一压缩机厂上三条生产线，通过客户考察和技术交流，我们取得了客户
的信赖。客户选定使用米勒焊机，并希望我们与他们选定的专机厂家合作。我们冒着失单
的风险极力坚持与我们的专机厂家合作，并最终合作成功。反过来，我们的合作伙伴有项
目时也极力推荐我们。这样的例子还可以举很多。你忠于你的厂家，就是在忠于你自己的
事业。只有这样，才能与生产商产生深厚的感情，你的业务才能蒸蒸日上。
代理商要忠诚，也要有一双明亮的辨别是非的眼睛。一个好的守信誉的生产商才是你
忠诚的对象。一旦生产商失去了最起码的信誉，就没有合作的必要了，就要坚决彻底的脱
离关系。我公司以前是江苏一家知名等离子切割机的代理。这家公司原来在北京设有办事
处，一年各种费用需要 20 来万。精明的老板要撤掉办事处与我合作，厂派代表也纳入我
公司的管理。这是个双赢的方案，一拍即合。除了厂派代表外，我公司的所有销售人员也
都开始推广此产品。几年之后发现，厂家派直销人员围着北京转，甚至我公司销售人员直
接跟踪的业务他们也偷偷地给签了，而且合同金额比给我公司的价格还要低。对于这样的
厂家只有坚决彻底的脱离关系，想要拉走库存货物请先赔偿我的损失。前几天，听说我的
一个朋友也被他耍了，其实我早就提醒过这位朋友。江苏还有一个制造专机的规模不小的
厂家，在北京设有办事处。有个项目想和他合作，头天带他去见客户，第二天他就带着方
案报价直接找客户去了。俗话说得好：不打不相识。好的合作伙伴都是在具体的业务合作
中结成的。要想找到理想的合作伙伴只有去实践、去体会、去辨别。
练好内功是代理商生存的法宝。我一直以为做我们焊接行业的，没有技术做基础是不
会长久的。我是学焊接自动化专业的，具有一定的机械、电子、焊接等专业知识。就是这
样，真正到了实际操作中面对眼花缭乱的机器面板也会感到不适应，更何况产品更新又这
么快。不认真地钻研和熟练地掌握你所代理的产品，你就不能更好的应用它、推广它。我
们做米勒的技术服务与代理已经十几年了，就拿米勒的SYNCROWE 系列方波焊机来说，十
年来有几次变型，由350 到351，再到 350LX，4年前又取消了500P，用 DYNASTY 700 变极
性氩弧焊机取而代之。我得熟知它们的性能特点、应用领域、故障排除，只有这样才能更
好的服务于客户，让客户对你信服、依赖，厂商也会大力地支持你、器重你。这也是上述
提到的忠实一个品牌的另一可取之处。正因为你对业务熟悉，朋友和厂家才源源不断地介
绍客户给你。我经常接到一些陌生人的技术咨询电话，不管是不是我的业务，我都耐心的
去解答，给他推荐合适的产品、厂商。日积月累，认识你、了解你的人就会越来越多。我
们好多业务就是在电话交谈中完成的，未曾谋过一面，合作却是长期。米勒公司为了扩大
销售，在各大城市招募代理商，他们经常抱怨找不到合适的代理商，今天授权了明天又废
了。代理商的成长是一个渐进式的自我完善的过程。代理商只有自觉的练好内功，就能牢
牢地掌握住你的用户，也不会因为生产商人员等的变动对你产生巨大影响。你还是你，你
是靠技术吃饭的。
总之，我认为生产商和代理商之间的关系是辨证的，相互依存的关系，既有矛盾，更
需要合作。有点象日常生活中的婆媳关系，婆婆通情达理、不倚老卖老，媳妇贤惠孝顺，
任劳任怨，就会家庭和睦、生活幸福美满。代理商甘做一个吃苦耐劳、甘于奉献、时刻提
高自己各种修养的小媳妇，是不会吃亏的。
公司部 工年会演 稿 篇门员 讲 3
尊敬的各位领导 各位来宾 同事们 大家下午好! 首先给大家拜个早年 祝大家猪年大吉
财源滚滚!
今天能够作为 X20xx 年优秀员工代表发言，我感到非常荣幸。首先，我代表所有获此
殊荣的优秀员工，感谢公司领导对我们的关怀、鼓励和信任，感谢公司给予了我们施展才
华的舞台! 20xx ——年，是不平凡的一年。硕果累累，捷报频传 签单量再创新高，风华正
茂的易佰家正阔步向前、蓬勃发展。今天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对
我 去一年工作表 的肯定和 ，更是 公司全体 工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和们过 现 赞赏 对 员
感谢。荣誉、鲜花和掌声属于所有忠诚、团结、勤劳、敬业的易佰家人
在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，心情特别激动，
这是我第一次参加公司的年会，我来到公司快有一年了， 在这将近一年的时间里我
感受颇深。
在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到现在，
我能感 我在逐 成 ，学到了 多以前不曾接触的知 。觉渐长许识
首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在这里我要感谢公
司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己 感谢领导的耐心指导和淳淳教诲，还要感谢
一起工作的每一位同事，没有你们给予的帮助我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：
谢谢!
其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每周的晨
会中都能给大家提供一个除了工作之外其他方面才艺展示的机会，员工的综合素质也在提
高，并能组合成过硬的团队。我们的团队不管是在营销交易还是在后勤上都是非常精湛、
优良的，在这里我学到了很多关于房产的专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工
作我感到非常自豪!相信我们每一个人都有同感。
今天大家给了我优秀员工的称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，
因为不光是我一个人在努力，我们在座每一个员工都在努力，这份成绩不属于我一个人，
是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作
摘要：
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公司部门员工年会演讲稿（通用9篇）公司部工年会演稿篇门员讲1 尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：大家上午好! 借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥!我希望大家都带着喜悦的心情，和公司共同揭开20__年崭新的一页。 在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种.种困难。20__年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。 20__年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强...
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