最新实用的暑期实习报告（优秀3篇）
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2024-07-29
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用的暑期 告 篇实 实习报 1
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学
到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时
打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以
后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心
理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发
展自己。
一、实习说明
实习时间：X年7月15 日至 X年6月1日
实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司
实习目的：为了学习更多的计算机知识，提高自己的操作和编程能力。
二、公司简介
北京泛鹏天地是一家为中国银行业提供管理理念和管理工具的专业公司。在中国银行
业管理服务市场上，泛鹏天地已建立起卓越的领导地位，并在盈利管理与风险管理两大领
域齐头并进的方针下，展现出强劲的增长势头。
公司汇集了国内外银行管理的一批精英，组成了兼具国际性与本土性的专业团队，先
后为建设银行、招商银行、中国进出口银行、中信银行、兴业银行、南京银行等数十家银
行提供盈利管理与风险管理的咨询顾问、系统实施以及教育培训服务，成为业界备受肯定
的专业公司。
“ ”公司以 协助客户透视现状，适应市场环境变化，提供最具针对性的解决方案 为宗
旨。对银行盈利管理与风险管理的相关业务主题进行了深入的研究，将国际先进银行的经
验与中国实践相结合，针对客户自身的管理需求，给出量体裁衣的解决方案。公司创造性
地总结出市场化收益率曲线、活期存款沉淀率模型、提前还款模型、新业务量预测模型、
按照费用发生逻辑进行成本分摊、根据客户对银行的整体贡献进行客户关系定价、内部评
级的小样本抽样技术等独特的解决方案，为提升国内银行盈利管理与风险管理的水平做出
了一定的贡献。
公司与 Oracle、SunGard、Algo 等多家国际一流的银行盈利管理软件厂商建立了良好
的合作关系，可以为中国商业银行提供咨询、产品选型与实施、业务培训与推广应用在内
的全程一站式服务。
三、实习过程
刚进项目组时，对整个环境非常陌生，数据库工作也不知道从何下手，更谈不上实施
了。后来在项目组领导和同事的指导帮助下，开始对业务对产品，对软件有所了解。这些
事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了
解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧
等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间
的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的
多加了解和学习。
四、实习的体会、收获
经过六个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作
能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：
1.任何工作任何岗位都应该认真细致。实施岗位需要经常与庞大的数据量打交道，经
常要处理大量数据，而且都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。2.讲
究分工合作，工作程序详细具体，讲究条理，这也是项目经理存在的最大意义。3.与同事
的相处与交流，以及协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以
同事之间的沟通与交流突显关键。
实习已经持续了六个多月，我的实习时间也只剩四个月了。总结实习的体会收获良
多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时
候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不
准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和实
习中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页！
用的暑期 告 篇实 实习报 2
实习时间： 20xx.X.X---20xx.X.X
实习目的：用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，将理论知识
与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧，积极探求日常管理工作的本质与规
律。
实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司
自3月1日起，我在石家庄三鹿集 开始了我的 生活。 期团 实习 为 2个月的实习结束
了，我在这 2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益非浅。为我从一
个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工
作小结。
首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，
专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄
三鹿乳品有限公司成立于20xx 年4月，由三鹿集 股份公司、石家庄市君 宝乳品有限团乐
公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前
拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公
司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源
“建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获 国家饮品企业环境合格单
” “ ” “ ” “ ” “位 、 河北省食品工业优秀企业 、 石家庄市利税大户 、 文明单位 、 农业产业化龙头
”企业 等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。
石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优
“ ”势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿 君乐宝 袋装系列酸牛奶、
“ ” “ ”活性乳、三鹿 联杯 酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿 乐时活性乳酸菌饮料等系列乳
品，目前已销往全国20 多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其
中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续 4年把持全国袋装酸奶 量 先地位。产销 领200X 年，
向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶
酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。
石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千
人，其中专业技术人员占 20%，大学专科以上学历人员占 30%以上，三鹿乳品公司不断加
“ ”人才 伍建 ，成立了 企 商学院 通 技 与思想文化的培 ，提升 工的 合强 队 设 业 过专业 术训员 综
能力，为员工的成长提供了便利的条件。
石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了
IS09001 质量管理体系和 IS014001 环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国
际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以
人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追
求。
我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段
是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场，建立基础网络，
维护市场秩序。
第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶
段的工作可以说是很轻松的，为期 10 天。
第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我
天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要
领，找到了其中的技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务
知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分
了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。
在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模
式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理
商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体的操作分为：
(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。
(2)路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效
率。
(3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。
(4)陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。
(5)客情关系的建立和维护。
该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支
持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。
摘要：
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用的暑期告篇实实习报1 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。一、实习说明 实习时间：X年7月15日至X年6月1日 实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司 实习目的：为了学习更多的计算机知识，提高自己的操作和编程能力。二、公司简介 北京泛...
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