最新有关毕业生的实习报告范文汇总（精选35篇）
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2024-07-30
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有关 生的 告范文 篇毕业 实习报 汇总 1
进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企
业来丰满自己幼嫩的翅膀，属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在
这里实习会使我们得到更好的锻炼。
实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我
们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增
长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几
个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
在大四上学期通 校园招聘 入投 有限公司天 良园 目部 ，在 和正过 进 资顾问 赐 项 实习 实习
式工作的 3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实
践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，
在 期 我 公司文化， 理念以及 构架有了 深刻的了解，同 通 去各个 目这 间 对 经营 组织 较 时 过 项
实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学
习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在
的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之
处，但我始终以学习的态度去接受每天的工作。
一、公司介绍
二、实习的具体工作
在公司 的期 是我成 最快的一段 ，公司根据我的特点和性格， 我的定位实习 间 长 时间 给
是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的
一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，
我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带
领下我们总要从事以下几点具体的工作：
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他
的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费
是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费
者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每
天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以
学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销
售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客
户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，
而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的
申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也
直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好
这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解
“ ”的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待， 外行看热闹，内行看门道 ，正
真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。
(一)严谨的工作态度
工作是需要 慎小心的，必 的 待工作的每一个 。如之前有客 在 完合谨 须严谨对 环节户签
同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客
户来售楼部，但给自己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的
印象。
(二)充满激情的工作
工作是枯燥的，但怎 使得枯燥的工作 得色彩斑 起来样变 斓 ?充满激情的工作，抱着美
好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。
刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的
精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有
希望成交，就当作是对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的
销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。
(三)不断学习
“工作后更加明白学 的重要性，因此也利用休息 借了很多 籍， 中自有习 时间 专业书 书
”黄金屋 ，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要
的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能
适应工作节奏的变化。
三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在
这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来
说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处
理突发事件的能力和与人相处的
有关 生的 告范文 篇毕业 实习报 汇总 2
前言
在校期 ，我 学 了 气相关的 知 ，但是大多是理 知 ，所以， 了 一间 们 习 电专业 识 论识 为 进
步对专业知识与实践结合，学院开展毕业实习。毕业实习虽然不是完全等同于真实工作，
但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学习乃至
个人发展都将有所帮助。
通过实习，不仅让我获得了自动化的基础知识,了解自动生产一般操作过程、生产方
式和工 程艺过,熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全
操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了实践能力,培养了向工人及现场技术人
员学习的工程素质。
在 方面：巩固已学 基 和部分 程的有关知 ，并 后 的学专业 专业 础课 专业课 识 为 续专业课
习作必要的知识准备;通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术
知识及应用状况，拓宽专业知识面;培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的
生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力;通过实习，加深学生对专业的理解
和认识，为以后能顺利进入工作打下坚实的基础。
一、实习目的
1.毕业设计是我们大学期间的非常重要的一部分，通过实习使我们对机械制造及其自
动化专业知识有了更进一步的掌握，使我们的理论知识和生产实践相结合，把知识应用于
实践，在实践中巩固知识，为马上要走上工作岗位的我们能更快的地适应自己的工作做好
铺垫。
2.通过毕业实习，我们要切实了解现实工作与在学校理论学习的不同思路，不同方
法，我们要以新的面貌，新的姿态，新的思维方式，最快的融入工作，适应工作的要求。
3.毕业实习是大学学习阶段理论与实践相结合的重要环节，也是学校教学的重要环节
以及为学生步入社会之前必须的过程。经过实习，不仅是学生专业理论知识得到巩固和实
践技能得到锻炼的机会，而且加深了学生对有关基础课及专业基础的理解。更重要的是它
锻炼了学生分析问题、解决问题及实际动手的能力，培养学生团结合作和互帮互助的意
识，严谨的生活和工作细心、耐心的态度。这次的实习应让我们增强了对煤炭生产的感性
认识和与自身专业有关领域的设备性能的更深了解;熟悉和了解了煤矿生产管理的各项制
度(岗位职责、用人标准、规程规范);熟悉和了解了生产系统以及供电系统。
二、实习要求
严格遵守煤矿企业制定的规程规范条例，不经师傅批准不得无故旷工，明确实习目
的，端正实习态度，虚心向工人师傅学习。积极思考，认真领会课堂上的理论知识在煤矿
实际工作中的应用。学习关于煤矿的许多生产、安全、管理常识;学习到了煤矿各部门职
能和职能的如何体现;参加了综采综掘工作面的劳动，熟悉了解其操作基本技能;积累了一
定的 工作 ， 大了 知 面，提高自己分析和解决 的能力。实际经验 扩专业 识 实际问题
当然最重要的是要学生 之前能 身前往在生 程中完成学 到就 的毕业 够亲产实习过 习 业 过
渡。毕业实习的过程中，我们不仅要看到理论与实践的差距，更要看到它们的联系，看到
两者的重要性，我们不能放弃任何一个，在马上要离开学校的时候，我们仍然不能放弃理
论，反而要在现场工作中加强理论学习。认识到严格服从领导指挥，按时上下班，坚守岗
位和敬业精神的重要性，为毕业后的工作打下良好基础。
三、实习单位简介
河南永华能源有限公司是河南煤业化工集团永煤公司与香港华润集团联合成立的合资
公司，其中永煤占股份51%，华润占 49%，注册资本金3亿元，主营业务为偃龙煤田的煤
炭开发与销售，现有员工 4700 余人。XX 年，公司实现原煤产量100 多万吨，销售收入
摘要：
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有关生的告范文篇毕业实习报汇总1 进入房地产企业是我一直以来的职业梦想,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼。 实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况! 在大四上学期通校园招聘入投有限公司天良园目部，在和正过进资顾问赐项实习实习式工作的3个多月来学...
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