销售能力提升计划（优秀3篇）
VIP专免
3.0
2024-07-31
999+
39.65KB
3 页
海报
侵权投诉
售能力提升 划 篇销 计 1
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人
员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结
果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到
这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，
什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队
里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而
使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可
百战百胜。
售能力提升 划 篇销 计 2
凡事有计划，工作有条理，讲轻重，分缓急。
可能谁都知道工作要有计划，但真正把自己的年计划、月计划、周计划、日计划真正
能衔接落实的却不多。销售人员要细化每日的工作安排，该做什么，不该做什么;先做什
么，后做什么，必须安排清楚。当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考
虑，这样才能保证工作的流畅性和条理性。
学业有专攻，业务有实践。
现在看看一些销售从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么 4P、4C、4R，专业词汇满
天飞，但做起事来，眼高手低，让人感觉是在纸上谈兵。所以销售人员必须沉下去做事，
“”“”业务上必须做到 专 和 精 。不仅当裁判，还要当教练，要以德服人，以能服人。
虑事周全，做事细致，追求完美。
销售人员要学会系统思考，具备立体的、动态的思维能力。做事细致入微、周到周
全，而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比如准备一份合同，形式上不符合要求，
内容上不完整，标点有误，错别字连篇，这又如何能让人信服?“即使你再标榜为 专
” “ ”家 或 大师，市场上也无你的立足之地。
当日事当日毕，做事果敢，讲求效率。
目标和任务是很清楚了，但能否通过自己的努力去接近和实现它，靠得就是效率
“ ”和 当日事当日毕的工作精神。销售人员的工作和任务大都带有很强的机动性和紧迫性，
所以效率往往成为任务目标完成的关键。
尽心尽力，不辞劳苦，乐在其中。
这也许是对销售人员的普遍要求，但销售人员更应该坚守这种职业道德。既然选择了
这一行，就应该不怕吃苦，爱业敬业。无论对自己的职业还是对服务的企业都尽到了自己
的责任。
售能力提升 划 篇销 计 3
根据公司 20xx 年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司 20xx 年度的渠道策
略做出节约分销售工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950 万套，较20xx 年度增
长11.4*.20xx 年度预计可达到2500 万-3000 万套.根据行 数据 示全球市 容量在业显 场 5500
万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市 份 容量的划分场 额 ,深圳空调市
场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,“但根据行业数据显示近几年一直处于 洗
”牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx 年度的产品线,
公司 20xx 年度销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品牌约有400 个，到 20xx 年下
降到 140 个左右,年均淘汰率 32*.到20xx “ ”年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿 下，
中国空调市场活跃的品牌不足50 个，淘汰率达 60*。
20xx 年度LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长
虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松
下、三菱等品牌在20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年
轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在九月份 划主抓六 工作计 项 :
1 、 售销 业绩
根据公司下达的年 任 ，月 售任 。根据市 具体情况 行分解。分解到每月、销 务 销 务 场进
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 情况及各 段的场时间 实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2 、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来
临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效
沟通。
3 、 品牌及 品推广产
品牌及产品推广在20xx 年至20xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活
“动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 空调健康、环
”保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大
“ ”影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行
一些产品推广和正常营业推广。
4 、 端布置终(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 20xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随
时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根
据公司的展台布置六个氛 的要求 行围进)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等
工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标
准。(特殊情况再适时调整)
5 、 促 活 的策划与 行销 动 执
第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进
活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优
势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
标签： #销售
摘要：
展开>>
收起<<
售能力提升划篇销计1 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
