学生顶岗实习周记（精选32篇）
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2024-08-04
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学生顶岗实习周记（精选 32 篇）
学生 周 篇顶岗实习 记 1
第一周
实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前
景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，
很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始
在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别
小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连
的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我
很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。因此，
我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后
便交给我自己去处理，期间还为我提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺
手了。
第二周
刚开始这两个星期，我就是在同事的帮带下，做一些业务相关的工作。但经过这两个
礼拜的学习，我可以简单的总结几个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动手。
一方面是要 自主思考 的能力，在碰到 的事情，自 努力去独立解决，发扬 问题 问题 觉 这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面是要发扬团队精
神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交
流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
第三周
已经实习了两个礼拜，接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我
是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要
跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品
相关的信息。 就要求我 公司本身的一些 流程和 品特点有相当的熟悉。于是每天这 对 业务 产
我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子
里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。
第四周
因为我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，还是对我这些语音电话有很大的帮
助，使我越来越得心 手了。每次 客 意的挂 的 候，自己心里都会 得很踏应 让 户满电话 时 觉
实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛
苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以
安心的休息。 的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁 提示，更多的 候他 帮我，认识 边时 们
有 候我也帮他 。大家互相帮助也使 容易解决得多了，一个人做就很 一起做就时 们 问题 难 变
得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。
第五周
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的
那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，
都一定要去尝试，努力去做好。经过两个礼拜的语音锻炼，发现自己进步还挺快的，即使
是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然
做通过语音跟客户沟通的事情。这个星期只工作了两天，因为接下来就是公司放假回家过
节了。
第六周
这是春节后上班的第一个星期我依旧做通过语音跟客户沟通的事情。每天都要接听好
多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户
或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解
我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。只有通过不断的努力，不
断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实
实在在的提高了自己。
第七周
这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我的
第一次跟客 或合作伙伴面 ， 然我做得不 好，或者可以 失 了，但通 次的户谈 虽 够 说 败过这 尝
试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过
不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做更多的准
备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水
到渠成的事情。
第八周
这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于
自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历
之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许
多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清
晰，如此也令客户或合作伙伴满意。
第九周
现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在
的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自
己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经历过的人才
会体验到。两个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的从
点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
第十周
面对经验比我丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达
让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。现在我依旧是跟客户语
音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，了解目前
市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对
产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同
时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第十一周
接下来这个星期公司就安排我尝试接触在这几个主要的网站做产品的推广，以及在网
上与其客户做交易。我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。
这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这
种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标
准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有
非常大的优势。
第十二周
这周开始每天上班第一件事就是挂，之后进入后台查看订单，有时一早就会有客户咨
询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货
等等。有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时
同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是
说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客
户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基
本业务。
学生 周 篇顶岗实习 记 2
文秘专业大学生顶岗实习周记(一)
实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就
热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况及要遵守的一些规章制度。实习第
一个礼拜，算是和同事 交流相 ，主要了解一些人教 的工作方式和方法等。同事 都们 处 处 们
很热心，很为我出头，在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣
慰。
如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。
我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事情。
这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加了不少的乐
趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。
在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是非常
必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚
刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自
己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!
我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。
文秘专业大学生顶岗实习周记(二)
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学生顶岗实习周记（精选32篇）学生周篇顶岗实习记1 第一周 实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后就开始在同事的绑带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的事情。可别小看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要的，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑几遍。...
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