人才管理培训心得（通用3篇）
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2024-08-05
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人才管理培训心得（通用 3篇）
人才管理培 心得 篇训1
培训，它可以提高我们的职业技能，能从有经验者身上学到自己目前没有的东西，从
“而来提升自己的能力和水平。以下是由查字典范文大全为大家整理的一篇 企业管理人员
”培训体会范文 材料，希望对你有所帮助。
为期整整两天的封闭式学习，让我的头脑经历了生平第一次洗礼，让我重新认清了自
己，明白了接下来的路应该怎样去走，以什么样的心态面对每天的工作、生活、朋友、家
人以及周围所遇到的任何人、事、物、和环境(场合)。
第一天：
——学习到了人生成功的必要条件 存地失人，人地皆失;存人失地，人地皆存。经营
一伙人的根本就是经营团队的两个力(动力与合力)。从没有动力到动力十足，从没有合力
——到团结一致，唯独可以做的就是影响人 三借互生影响法(借人、借事和借场)。因为人
不可以被刻意地改变，也不会因为知道、懂得、理解、想要而改变，而是刺激、感动、触
动、心动而改变。人只愿意做自己相信的事情(革命到了非革命的地步才革命)。所以，永
远不要想去改变一个人，只有改变自己，只要自己真变，身边的人就一定会变。
如果一个团队或一个企业，要想有更进一步的发展，想要有所突破，就得需要有新思
想、新状态、新动力和新感觉。这一系列新东西的诞生就要依靠互生(两个以上的东西在
一起交流、碰撞、互动产生新的东西)的力量，异类互生更有效，重视开放理论，对抗麻
木和封闭。学习和观察比自己做得好的团队、企业，了解整个圈子，整个行业。交出多
少，就能得到多少，心中装着多少人，就能成就多大的事业。
第二天：
作为一个企业的领导人，要抓重要事情，而不是整天忙于紧急而非重要的事情(天天
做紧急的事情，紧急的事情越来越多，天天做重要的事情，紧急的事情越来越少)。关注
整个行业的动态，整合外部优势资源，勾勒出公司的发展目标、方向和策略。心中装着
梦，装着员工，成就员工。
一个员工在一个公司无非关注的就是五个方面(有钱赚、有官当、有事业干、有乐
子、有成长)，这是作为一个企业老板所需关注和解决的问题。要明白眼前的人才是最重
要的人，眼前的事才是最重要的事，当下才是最重要的时候，人痛苦的根源在于痛恨过
去，担心未来，无法心安和心定的人，永远成就不了多大的事业。
作为一个领导要学会如何解决问题：所有的问题来自于看不清真相。要想看清就得有
开阔的境界，而看问题的高度、广度、深度、角度就是境界(境界决定方向，方向决定策
略)，什么样的境界就会有什么样的思维模式，什么样的思维模式(五种思维模式：点式思
维、面式思维、立体思维、四维思维、空性思维)就会判断出怎样的方向，拿出什么样的
策略，最后决定团队或企业有什么样的发展。
境界来自于行天下、观世界、多经历、多体验(欲穷千里目，更上一层楼)。
嘴上说的、脑袋想的、心里感觉到的都必须积极向上，具有正能量，因为语言=咒
语。做一个有魂的人：随时随地关注周围的人、事、物、环境(场合)，看有什么需要我为
他们做的。一句话，一个细微的动作，就能看出一个人是否有魂，是否能成事(尤其是饭
桌文化)，能成多大的事。
最后，学习了培养出独当一面的经理人/干部的九字方针：走出去(开阔视野)、请进
来(聆听分享)、给空间(授予权力，承当责任);了解了世界上最常见的三种人(领袖、常人
“ ”和死人)。
“ ”因此，想要改变就得立即行动，否则就会形成 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山的
局面。
总之，这次的培训学习不仅是对工作，更重要的是对以后的生活产生了重要的影响，
很多的东西和感想不是可以用文字来表达的，也无法用语言表达出来，唯有在以后的学
习、工作和生活中加以运用。学会培养新习惯、新思维，创造新环境，做一个有魂的人，
并长久坚持下去。
人才管理培 心得 篇训2
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于我来讲，这是个非常黄金的季节，
也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，
不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和
比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么
商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披
荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于
销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首
先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是
来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团
队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今
天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季
度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精
英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就
算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得
跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他
们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点
了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，
这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后
面 的框架出来，你自己就会 松很多了，有些兄弟就会 ，那 人是什么 准。我据团队 轻 问 选 标
觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解
一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等
这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试
人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队
的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没
有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的 能力，曾 有某个机构做 ，一个 的人 能留下来，最业务经过调查 团队 员
直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨
自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。这个要分两种情况，一种是公
司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板
块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部
分狠狠的下功夫的。 住、 来的一定会来的。同 、我 得无 是作 一个普通的 售记该时觉论为 销
“ ”人员还是销售管理，都应该要深刻的记住 学习 两个字，而且要敏感的学习，也许你出去
逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就
是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，
有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记
的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。
第四、关于新人， 云 ： 你一群笨蛋不是你的 ，但是如果三年后他 是一马说过 给 错们还
群笨蛋，那就是你的问题了。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，
我觉得一个人新人给你，不但需要对业务技能的辅导，更需要你对他职业生涯进行一定的
规划，特别是业务的开始，很难很苦，你要怎么去规划他的生涯，或者你所谈吐出来的东
西能不能让他觉得你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没
有水准的话，相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频，很多大师对业
人 未来的 划都 的很好，如果你 得自己不行，就直接 他 看看那些 ， 个务员规说觉 让 们 视频这
规划需要的是真诚以待，不是去忽悠他们，那是不长久的。
第五、关于威信的 立， 一点和你的 能力是息息相关的，除了 一点我 令树这 业务这还说
我另外的东西就是信任感，团队之前的信任感是非常重要的，有了这种信任感会让团队进
“ ”入一种家人 的奋斗环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来。那怎么建立信任感，有
很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种方法，其实就是那句古训：己所不
欲勿施于人，要想别人信任你，你就必须先信任别人。一点一滴的积累开始。
最后，是关于关于团队的文化，其实这点和团队的灵魂很像，但是又有差别，我之前
十几个人的团队，基本比较好的员工都有属于自己的封号，比如，团队经费全部由一个人
来管理，叫做CFO，比如团队中有个人 close “ ”很厉害，我们封他为杀手 当然一些团队经
常做的，必须团队聚餐，集体活动等这些都是应该的，这一点主要还是围绕一个原则就是
让大家多多接触工作外的形象，进一步促进大家的感情和战斗力。当然，作为团队的带头
人，你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持好个人关系，这些都会影响到你后期
做什么决策，是否大家会推进，是否回去执行都有很大的关系。
人才管理培 心得 篇训3
作为人力资源管理，首先由人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、
绩效管理和员工管理这六大模块组成。
1、人力资源规划
“也就是我们笼统说的方案和计划的组合，简单的打个比喻：就像航行出海的船需要
确定一个目的地定位好航标，同时需要一个有效的导航系统，以确保航行在正确的路线之
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