建材销售计划书（精选3篇）
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建材销售计划书（精选 3篇）
建材 售 划 篇销计书 1
活动目的：
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利嘛！没错，是这样子！不过作为一个成功的
“ ” “ ”促销活动，个人认为，必须有一个贴切 目的包装 。所谓 目的包装 就是指，你需要根据
时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一
“ ”个 目的 。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人
乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头！
受众人群：
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注
意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为（目的、活动详细方案、活动推
广）的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。
平台及资源：
自有平台与资源：
包括自身的网站、广告、企业的实力、人脉。
大众平台与资源：
微博、论坛、QQ 群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。预期效果及目标
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及
到线上网络推广，那么还可以将 PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。
不合格的预期效果目标：
丰富网站信息、提高网站的知名度、增加 VIP 的影响力。
合格的预期效果目标：
活动目标人群参与人数超过 1000 人、网站 IP 提升 20xx 以上、成交量超过 1000。
计划正文
（广告语）：
这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相
信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮
现企业的.形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印
象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。
：
基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活
“ ”动显得 理所当然 ，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。
：
促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与
兴趣，一般来说不宜超过 1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者与观望者产生不
同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时
期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。
：
活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题
页。
：
促销活动的整个流程，建议可以使用 visio 把流程图画出来。注明每个流程的时间。
：
促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目
制定。
：
促销活动的推广计划是活动的核心环节。什么方法，什么渠道都要考虑进去。
：
促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；
促销活动中期：处于疲倦期；
促销活动后期：处于冲刺期；
不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时
期放出不同的奖品。
在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。
：
应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。各部门职责与排期。
：
此处应列明需要哪些部门（岗位）涉及到此次的促销活动。
建材 售 划 篇销计书 2
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处
理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只
有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些
人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销
的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促
销工具？选择什么样的促销工具与什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和
环境及促销的费用预算和分配。
“ ”在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动
更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力与排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1“ ” “ ”、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 羊头来卖自已的狗肉 ？是厂家
单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借
势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象
参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据
促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度与相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽
量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟
通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
标签： #销售
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建材销售计划书（精选3篇）建材售划篇销计书1 活动目的： 有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利嘛！没错，是这样子！不过作为一个成功的“”“”促销活动，个人认为，必须有一个贴切目的包装。所谓目的包装就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一“”个目的。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头！ 受众人群： 促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为（目的、活动详细方案、活动推广）的基础。同时清...
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