2023年暑期实习报告格式（精选6篇）
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2023 年暑期实习报告格式（精选 6篇）
2023 年暑期 告格式 篇实习报 1
会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，
提高经济效益的重要手段。
在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财
务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计
业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收
付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如
登录网上办税大厅、ABC3000 等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。 个人发展观
心得体会
在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行
会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销
售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销
售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭
证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，
要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业
务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用
友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，
每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准
确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本
的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费
用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的
各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集
在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是
将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基
础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工
产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各
项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进
行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需
要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。
2023 年暑期 告格式 篇实习报 2
一、实习单位及岗位简介
纵横广告有限公司位于 XX 省xx 市电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、
印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分
媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载
体。更有集品牌整合 、广告 意、 广告制作及公关策划于一体的 合性广告公营销创专业 综
“司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。 客户的满意
”是我们永恒的追求 是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天
里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸
运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知
道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我
们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价
格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已
“ ”学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有 心有余而力不足的感觉。一种媒
体，看起来很 几句 就概括完了，可要真正能熟 介 ，我甚至用了比 期多一整天简单话 练 绍 预
的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在
以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、
扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得
能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就
不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空
气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他
练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
“ ” “ ”接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务 。 跑业务 关键是
“ ”要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也
能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的
是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只
“ ”比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户
处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始
正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强
实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以
后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记
得那一天是去居然之家的世有地板， 着他 理以后，竟因 而直接索要定金，因见们经 为紧张
为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是
有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句
话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给
公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意
思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公
司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失
败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之
后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中
也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，
要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第
三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体
会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
1、强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为
投机机，无法真正体验销售的妙趣
2、先推销你自己再推销产品
据调查，有 71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊
重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象
的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印
象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“ ”说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚
来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客
户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很
重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较
成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身
正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让
客户看到
3、信用是业务员成功的关键
据估计，有 50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与
客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推
销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更
重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些
令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产
品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交
易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越
大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间
是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招
呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来
说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见
都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，
摘要：
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