采购谈判课程（精选3篇）
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采购谈判课程（精选 3篇）
采 判 程 篇购谈 课 1
采购谈判的谈判特点
(1)合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又
有分歧的一面。
(2)原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底
线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此基本原则的基础上可以向对方做出一定让步和妥协
的方面。(3)经济利益中心性。(1)货物的数量条件;(2)货物的质量条件;(3)货物价格条
件;(4)货物的交货条件;(5)货款的支付;(6)检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。
采 判 程 篇购谈 课 2
采购谈判课程
采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后 1、采购谈判前
计划的制定：成功的谈判计划包括以下步骤：1)确立谈判的具体目标 2)分析各方的优势和
劣势 3)收集相关信息 4)认识对方的需要 5)识别实际问题和情况 6)为每一个问题设定一个
成交位置 7)开发谈判战备与策略 8)向其他人 要介 判内容员简 绍谈 9)谈判预演 2、采购谈
判过程中的步骤：在谈判过程中，一般分为 5个价段，分 介 如下：别 绍 1)双方互做介 ，绍
商议谈判议程和程序规则 2)探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜 3)
要 判成功，双方需要达成一致意 的共同目谈 见 标 4)在可能的情况下，双方需要确定并解决
阻碍谈判达成共同目标的分歧 5)达成协议，谈判结束 3、采购谈判后的工作：1)起草一份
声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己
的意 并 名见 签 2)将达成的 提交 双方各自的委托人，也就是双方就哪些事 达成协议 给 项 协
议，从该协议中可以获益什么。3)执行协议。4) 定 程序 察 履行情况，并 理设 专门 监 协议 处
可能会出 的任何现 问题 5)在 判 束后和 方 行一 宴会是必不可少的，在激烈交谈 结 对 举 场 锋
后，这种方式可以消除谈判过程中的紧张气氛，有利于维持双方的关系。
采 判 程 篇购谈 课 3
采购谈判的基本原则
(1)量的准 要求所 的 包括交 所需要的信息，所 的 不 包含超出的信息。则 说 话 谈 说 话 应
(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。(3)关系准 要则
求所说的话内容要关联并切题，不要漫无边际地胡说。
(4)方式准 要求清楚明白，避免晦 ，歧 ，要 ，井井有条。则 涩 义 简练 2)礼貌原则:礼貌
原则包括 6① ②个准 ： 得体准 是指减少表达有 于他人的 点。 慷慨准 是指减少表则 则 损 观 则
达利已的观点;③ 赞誉准则是指减少表达对他人的贬损;④ 谦逊准则是指减少对自己的表
扬;⑤ 一致准 是指减少自己与 人在 点上的不一致则 别 观 ;⑥ 同情准 是指减少自己与他人在则
感情上的对立。
标签： #采购
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采购谈判课程（精选3篇）采判程篇购谈课1 采购谈判的谈判特点 (1)合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。 (2)原则性和可调整性：原则性指谈判双方在谈判中最后退让的界限，即谈判的底线。可调整性是指谈判双方在坚持彼此基本原则的基础上可以向对方做出一定让步和妥协的方面。(3)经济利益中心性。(1)货物的数量条件;(2)货物的质量条件;(3)货物价格条件;(4)货物的交货条件;(5)货款的支付;(6)检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。采判程篇购谈课2 采购谈判课程 采购谈判的过程可以分为三个显著的阶段：谈判前、谈判中和谈判后1、采购谈判前计划的...
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