公司如何管理团队经验介绍【多篇】
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2024-08-17
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【摘要】公司如何管理团队经验介绍【多篇】为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学
习工作带来帮助。
管理心得体会 篇一团队
销售团队管理的十六字方针
作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他
们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对有
业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准
“ ”管理才可能促进团队进步公司发展。因此 目标设计 就成了建立绩效管理机制的第一步。
有效管理
在羊群中领头羊很重要。领头羊要随时调整路线以确保前进方向的正确性。在一个团队，
区域经理要随时发现销售工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。笔者
很重视每天和每周的工作例会。在半小时的例会中从不敢讲半句套话、空话。在例会中通
常要解决三个问题。
一是为手下解决具体问题，并指导下属的工作。
二是了解目标完成情况。
“三是重点关注特殊事情和重要客户。在日常的销售团队管理中我遵照这样一个原则： 小
”事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制 。我曾经碰到一个经理，他对手下的监
控可谓事无巨细。终端员到岗必须在他（她）当天拜访的路线上第一家药店门口用公用电
话向他报到。并要在下午 5点半准时在他（她）拜访的最后一家药店门口用公用电话汇报
今天的拜访情况。虽然有如此严格的监控，但他们公司的终端工作并不出色。看来对工作
的监控和指导最重要的要看是否有实效。
什么叫有实效，一是成绩看得见，二是效果很明显。对过程的监控和指导是建立绩效管理
机制的第二步。对绩效管理过程的考评是建立绩效管理机制的第三步，这一步是个很复杂
的工作，做好了能提高营销人员的业务能力和上进心。做得不好会使营销人员有逆反心
理，不利团结会削弱团队的凝聚力。
目标明确
每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对业务这一块有销售目标、回款
目标等。作为区域经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个市场、每个
人。
在设计目标时要注意这几点：
1，责任分清、目标到人；
2，切合实际、具体量化；
3，时间限定、一致通过
现以笔者以前服务的公司为例和大家谈一下目标的细分：20xx 年我们在开拓华中A区域市
场的时候。我带领了一个 10 人的 售 管理，目 就是将 量由销 团队 标 销 120 万提高到 200 万以
上。团队中有 1个办事处经理，负责开拓周边市场并协助我的工作；4个业务员负责铺货
结款，并协助经销商的工作。4个终端员负责客情、以及日常的终端维护。A市场的医药
批发公司 8家，终端药店 200 家。首先我参考了去年同期的销售完成情况并和大家一道将
目标任务分解到月，并制订了A区域月度工作计划汇总表将每月的具体工作逐步分解并落
实到每个客户，以及每个业务员的头上。
通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是
成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
最佳激励
激励是整个绩效考核的重要环节。根据马斯洛需要层级理论，每个人在不同的层级都会有
不同的需要。如果你能在恰当的时候满足你属下不同的需要，将能更大的调动他的积极
性。笔者归纳了一下，作为一名有进取心的营销人员，他们需要公司或者企业能为他们提
→供下列需要：合适的工资、良好的工作环境等基本生活需要 有医疗、养老保险等生活保
→ →障的需要良好的企业文化、有归属感安全感的需要职称、晋级加薪等有认同感的需要
→提供 潜能的舞台等高 次的精神需要。如果将考 果直接和 工 些 上的和发挥 层 评结员这经济
精神上的激励措施相结合必将更高效的激发员工的潜能，哪怕你这个区域经理是头绵羊，
但你的手下却个个能征惯战的猛狮。
绩效管理体制一旦确立就应该不折不扣的执行。但在具体的操作中还要注意几个问题。如
果指标定得不合理、资源分配得不合理会对业绩产生很大的影响，如果不客观的去看待和
认真的分析并加于弥补，也会影响绩效考评的公正性。一个勤劳的人耕种一块贫瘠的土地
和一个懒惰的人耕种一块肥沃的土地，他们的收成如果相等的话，你能很容易的判断出谁
真正的在工作。但如果他们在运作两个不同的市场时，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得
出公正准确的评价？虽然业绩是绩效管理体制中最重要的一环，但不能把业绩看成绩效管
理中的唯一！
功过分明
绩效考核是个让人头疼的工程。有的公司把绩效考核当成了吃大锅饭，人人都有份，人人
都一般。考评的内容也是五花八门，营销人员既看不出自己的能力和不足也不了解考核的
标准和条件。能量化的东西很少，主观的东西太多。笔者认为考核抓住两个方面就很好
了。一是业务能力，二是对公司的忠诚度。
管理 心得分享 篇二团队 经验
什么是集体？什么是团队？作为该团队的领导者你要如何奉献你才能得到其他成员的认
可？俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，那如何才能发挥如此到的能力？那就必须要有正确处
理团队成员的关系能力，抓住关键的团队管理模式，就能有利于每个成员各尽其能，各司
其职；有利于整个团队高效、和谐地运作，完成富有创造力和实用价值的优秀作品；有利
于每名队员在合作中得以成长，在互助中不断进步。
一个好的方案由一个优秀的团队来完成，成功率就会相对高，而一个成功的团队，不是指
的个人能力，而是整体能力，总结下来就是得有以下几点：
1、目标统一。
职能分散每个项目的成功完成既需要成功的策略，又要有优秀团队协作能力。有时候考虑
到我们现有知识和经验的不足，难以同时具备各种综合技能。所以在团队组成前，队员的
必须选择选择倾向应是自己比较强势的一面，如创新能力强的同学主要负责活动的策划，
动手能力强的同学主要负责活动的展开，逻辑能力强的同学主要负责流程，如此才能分工
明确，队员优势互补。为了最大限度调动成员的积极性，虽然大家职能不一，但我们的兴
趣一致，目标统一。如此才能齐心协，以高质量、高效率来完成我们共同的活动。
2、加强交流。
相互信任交流不仅是对工作进行阶段性的总结和计划的必要步骤，是集中大家智慧、激发
活动灵感的重要手段，还是加强感情联络、解除误会的有效途径。工作中，由于我们缺乏
交流，造成大家分工不明确，工作拖沓，组员有不满情绪的现象。经过大家面对面的交
谈，坦诚相待，不仅使问题得以解决，还进一步深化了同学之间的友谊，强化了团队协作
“ ”力量，促使下一步工作顺利进行，实践了友谊第一 团队精神。
3、个人态度。
“”“”团队精神一件事不是 要我做 ，而是 我要做 ，要有团队凝聚力，一个有凝聚力，有战斗
力的团队，团队中的人员必须是能相互协助，真诚对待自己能不断的激励身旁的人，一个
好的团队领导人，会在适合适当的时机进行适当的激励，这样往往能让这个团队对工作做
到事半功倍的效果。对于部分能力不出众的人，只能采取淘汰，因为一个成功的团队，必
须要有良好的作风，良好的心态，良好的个人能力，为了整个团队的有序、高效的发展，
也为了团队合作的需要，就得需要一大部分人的牺牲。
一个成功的团队，是被大家共同组建，大家共同发展起来的，不归功于个人，更不是某个
人。
管理心得体会 篇三团队
销售团队管理经验一：
先对事后对人，明确责任，事事有人负责。
人的管理是最 的，尤其 有一定 的 售人 。 售 管理的目的是做好事情，达难对阅历 销 员 销 团队
成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队
管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负
责。通过对事的销售团队管理来达到管人的目的。
销售团队管理经验二：
以结果为导向，量化管理。
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