银行旺季营销下一步工作措施
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2024-08-17
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银行旺季营销下一步工作措施
银行在市县行组织的旺季营销启动会后，对支行各项业务的发展情况进行了深入的分析研
究，并根据市县行下达的竞赛方案和目标，对目标进行分解，确定支行发展思路，现就旺
季营销思路进行汇报。
一、业务发展方面
（一）支行将各项业务目标按日、按周分解到个人，每天通过晨夕会通报个人完成情况，
及时进行督导并总结发展经验及不足。对业务发展较好的同志进行表扬并加以鼓励，对业
务发展一般的通知帮助其分析原因并进行帮扶，做到全员发展，共同进步。
（二）11 月份起，按旬开展 PK 赛，按人员岗位进行 PK，按时总结表彰，提高员工发展业
务的积极性。
（三）组织员工对及时对我行的重点业务进行微信、qq 等社交平台进行转发，尽量扩大我
行的品牌效应。
二、获客及邀约方面
（一）利用好支行的营销系统，将支行客户全员分配，制定周方案，并按期督导总结。要
求理财经理每天电访 20 户，柜员每天电访 15 户，优先电访储蓄到期客户，并及时在系统
中录入，其次对客户名单进行电访，名单要深挖客户需求，积极拓展业务，对客户名单要
深入了解客户意愿，对症下药，增加客户粘度，避免客户流失。再对网点所有客户进行电
访，电访邀约至网点后，针对客户资产对客户进行有效的资产配置，为开门红做好准备。
（二）对现有积分换礼活动积极宣传，利用好市行的补充营销方案，扩大影响并对活动进
行丰富，在活动的基础上再增加红包墙等活动，在微信、QQ 等社交平台积极转发宣传，扩
大影响。
（三）鉴于现阶段厅堂客户的极度匮乏，在抓好厅堂客户，保证全员开口率的基础上，计
划组织开展走访活动，对县内学校、机关事业单位进行走访，找好关键人员，利用宣传物
“ ”料和随手礼进行亲情式走访，利用好我行 七重礼 的营销活动，按客户职业进行新客开
发，做好走访登记，及时回访。
（四）收单走访及回访方面
将收单目标分解到个人，挂图作战，将支行负责的区域分解到个人进行网格化管理，每天
进行外拓，及时整理收单资料和入网，做好条线联动，依托信贷客户经理引荐的个人商务
贷款客户及商户保证贷款客户，支行进行电访及现场走访，争取将这部分客户全部办理收
单业务。走访收单客户的同时对原有收单客户进行回访，将现有的收单活动方案再次对客
户进行宣贯，同时利用满减等活动吸引客户，对未使用我行收单的客户进行有效激活。
银行会落实以上措施，迅速执行，并继续探寻和学习更好的方式方法来扭转银行现阶段的
局面，竭尽全力在旺季营销活动中活动一个优异的成绩！
摘要：
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银行旺季营销下一步工作措施银行在市县行组织的旺季营销启动会后，对支行各项业务的发展情况进行了深入的分析研究，并根据市县行下达的竞赛方案和目标，对目标进行分解，确定支行发展思路，现就旺季营销思路进行汇报。一、业务发展方面（一）支行将各项业务目标按日、按周分解到个人，每天通过晨夕会通报个人完成情况，及时进行督导并总结发展经验及不足。对业务发展较好的同志进行表扬并加以鼓励，对业务发展一般的通知帮助其分析原因并进行帮扶，做到全员发展，共同进步。（二）11月份起，按旬开展PK赛，按人员岗位进行PK，按时总结表彰，提高员工发展业务的积极性。（三）组织员工对及时对我行的重点业务进行微信、qq等社交平台进行转...
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