服装广告策划文案范文（通用3篇）
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服装广告策划文案范文（通用 3篇）
服装广告策划文案范文 篇 1
森马广告策划案
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景：
中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代
的到来，年 消 者日益追求个性青春与舒适随意，青年 尚品牌的 展十分迅速。轻 费 时 发
产品情况：
“ ”森马 品牌创立于 1996 年，是中国休 服 行 的 先品牌，自 立以来，大胆采闲饰业领 创
用虚 模式，推出了一系列双 共 的市 拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投拟经营 赢 赢 场
资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况：
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美
特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起
成 着。我 森 的 店地点 行了 ， 一个极其有趣的 象，几乎有森 的长 们对 马 专卖 进 调查 发现 现 马
地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款
式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：
1：作 消 者他 都在花父母的 ，因此消 水平也是根据家庭状况和自身消 取为 费 们 钱 费 费
向决定。
2：作 石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本 科 主，且其中江西 村学生为 专 为 农
居多，因此整体消费水平不高。
3：位于此年 的消 者的从众心理比 ，且自尊心 攀比心比 重， 些心理特龄 费 较强 强 较 这
点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二：大学生购买行为的侧重点：
1：价格，因 位于大学的学生 是 于完全的消 者 段，他 的 金都来自父母为 还 处 费 阶 们 资
所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。
2：款式，此 的他 青春且具有活力，个性 ，所以在 衣物 会很注意衣服时 们 张扬 购买 时
的款式。
3： 量， 于学生来 到 量 好的衣物 他 追求的目 之一。不管花了多少质 对 说买 质 较 时 们 标
钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三：大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为 400~600 元。
产品分析
一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装
注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;
四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;
五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企 略分析业营销战
一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大
学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大
力宣 森 。传马
“ ”二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以 千年寒极，温暖就行 为主线，
让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题：
一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学
生会避免在森马购买服装;
二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销
售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状
况;
三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并
没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分 广告策略与计划
广告 略与战 战术
一：广告目标
“ ” “ ” “ ”森马目标： 森马 寓意 森立天地，马致千里 。 森马 着力推行森马是哈IN ”一族的
全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生
对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消 群体。费
四：广告创意
诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号：穿森马，温暖无处不在!
诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创
意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求
策略向受众 达森 。传马
模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身
边的模特。
五：广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年
轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段
为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，
在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
二：在年轻群体用户集中地腾讯 QQ、PPS 影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已
经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大
学生消费者。
三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群
体， 于服 往往要求能 彰 个性独特、青春 感的品牌，而森 是能 迎合 种需求对 饰 够显动马够这
的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服
装 森 今年冬季的主打 ，能 将本季度的服装效果近距离展 大学生消 者以及为 马 设计 够 现给费
打 潜在消 者，在校园 ，也 达了森 在我 生活无 不在的理念。而且，此次活动费举办 传 马 们 处
动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声
势。
促销战略
摘要：
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服装广告策划文案范文（通用3篇）服装广告策划文案范文篇1 森马广告策划案 第一部分市场分析 营销环境分析 市场背景： 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年消者日益追求个性青春与舒适随意，青年尚品牌的展十分迅速。轻费时发 产品情况： “”森马品牌创立于1996年，是中国休服行的先品牌，自立以来，大胆采闲饰业领创用虚模式，推出了一系列双共的市拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投拟经营赢赢场资热情，销售市场得到迅速扩大。 竞争状况： 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手...
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作者：littere...
分类：企业文化
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时间：2024-08-17
