市场开发工作计划多篇
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2024-08-18
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助。
市 开 工作 划篇场 发 计 1
我到 xxx 公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这
个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里
要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行
价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工
程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、
车辆开支要节俭等问题。
——其次也是最重要的部分 培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识
的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之
间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会
被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影
响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有
一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等
和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档
案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大
量的工作，送 一定及 、售后服 一定要好， 客 信任我 、 客 真真切切的享受货 时 务 让户 们 让户
到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，xxx 万元，纯利润 xxx 万元。其中：打字复印 xxx 万元，网校xxx
万元，计算机 xxx 万元，电脑耗材及配件 xxx 万元，其他：xxx 万元，人员工资xxx 万
元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。xx 年我
被授 七喜 授 修站； 邦打印机 修站，所以 今年主要目 是客们权为 电脑 权维 实创润 连锁维 说 标
户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润 xxx 万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无
线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其
他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点
——无线网，和一部分的上网费预计利润在 xxx 万元；单机多用户系统、集团电话、售饭
系统这部分的利润 xxx 万元；多功能电子教室、多媒体会议室 xxx 万元；其余网络工程部
分xxx 万元；新业务部分 xxx 万元；电脑部分 xxx 万元，人员工资xxx—xxx 万元，能够完
成的利润指标，利润 xxx 万元。
在追求利 完成的同 必 保 工程 量，建立完善的工程 收制度，由客 服 部润 时 须 证 质验户 务 监
督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个
层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客
户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制
度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
市 开 工作 划篇场 发 计 2
一、计划书要有明确目的。
“ ” “ ”市场的开发需要师出有明，所谓的这个 明 就是要明确你此行市场开发的目的，只有这
个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何
在，在 个前提下你才能取得决策者的支持， 得 的理解和配合，因而 于一个市这 赢 团队 对 场
开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。
二、计划书要能清晰反映市场的特性。
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工
作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认
识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市
场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的
认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去
的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而
通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市
场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进
行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、
文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环
境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人
文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对
零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至
于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这
的 我 就会 市 有一个清楚地 ，通 分析找到所要开 市 的特性，找到后样调查 们 对 场 认识 过 发 场
期工作的突破点和捷径。
三、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会。
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的
竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就
一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，
从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类
来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选
择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最
后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就
会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划
书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，
让决策者看到了开发的'希望，获取支持和实施的可能性就会加大。
四、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。
不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我
真正的 手，因而 于 争 手的 或者 找到 争 手，就需要 市 的 品 行们 对 对 竞 对 选择 说竞对 对场竞进
斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手
时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞
争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手
后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解
对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让
对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。
五、计划书要正视自身的优劣势。
正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东
流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经
理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开
发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。
六、计划书要阐明市场开发的原则。
一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定
的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思
想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，
因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时
也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识
才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
七、计划书要写出市场开发的步骤。
摘要：
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