销售主管年中工作总结报告（精选31篇）
免费
销售主管年中工作总结报告（精选 31 篇）
售主管年中工作 告 篇销 总结报 1
在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能
够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。
一、明年工作计划
1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已
经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市
场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确
的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说
到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场
年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到
人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔
细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明
年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路
表现出来就可以了。
3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目
标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导
感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
二、当年市场工作总结
1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的
表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运
作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建
问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性
原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
2、情况概述。客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。快过年了，
公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任
务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开
支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是
提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等
等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
3、简要分析。针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、
公司政策、还是其它原因所致。
公司在过去一年的销售状况不是很好，没有取得年初的预期效果，我总结的原因就是
金融危机的到来，使我们的公司合作伙伴大量的减少了，而公司的财务状况也不是很好，
这就导致了公司今年业绩的止步不前。
不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉，我相信我们公司在来年会取
得进步的，这就是我们的信心所在，我知道公司的明天会更好的!
售主管年中工作 告 篇销 总结报 2
一、本年度工作
20xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近
年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把
工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简
要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学
习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个
深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需
要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户
资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个
较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比
较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停
留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业
绩。
二、部门工作
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话
术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划
“ ”策，提出 万事无忧德行天下 的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被
客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不
畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好
了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团
队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在
很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失
败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工
作到现在有记载的客户访问记录有210 个，加上没有记录的概括为230 个，一个月的时
间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客
户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分
清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的
反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒
绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划
的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时
间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业
务能力还有待提高。
三、市场分析
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产
品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是
加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监
管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是
其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地
的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有
率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发
展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这
个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四、20xx 年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企 最宝 的 源，一切 售 都起源于有一个好的 售人 ，建立一支具业贵资 销 业绩 销 员
有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的`工作中建立一个和谐，具有杀
伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到
十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销
售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高
销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
摘要：
展开>>
收起<<
销售主管年中工作总结报告（精选31篇）售主管年中工作告篇销总结报1 在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。 一、明年工作计划 1、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编2
分类：个人总结
价格：免费
属性：48 页
大小：94.53KB
格式：DOCX
时间：2024-07-13
