开发区招商引资工作经验交流
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开发区招商引资工作经验交流
“十余年来，开发区始终把招商引资当作工作的重头戏来抓，但局限于坐等上门 守株
” “ ”待兔 式的招商方式，虽然 走出去 过，但收效甚微。招商落实的项目多数属于第三产
业，工业项目凤毛麟角，如何扭转目前这种局势，值得开发区人深思和探讨，作为分管开
发区的招商工作的领导，我更应当义不容辞地冲锋在前，打好这场攻坚战。
一、正确认识当前招商引资面临的竞争形势
从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失
调，目前二产和三产比例为 8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经
济结构中占有较大比重。
从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本
低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。
从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境
情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名
不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。
从全国来看，国内 32 个省及直辖市，640 多座城市，3000 多个县、区，5000 多个城
镇和近多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载
难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商
和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。
二、正确把握面临的新机遇
我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：
（一）特色产业成为引资亮点
我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产
业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突
出了各自的特色，获得了外资的青睐。
（二）做强优势产业吸引外资
我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专
用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长
产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。
（三）大型跨国公司西进趋势增强
近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理
模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务
贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面加强与外商的
合作，共同开发收益。
（四）服务贸易业成为外资进入新领域
我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、
商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已
“ ”有的 三产 优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西
部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招
商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。
“ ”（五） 贸易探路、投资跟进 风渐强
在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈
会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了
“解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过 贸易探路、投资跟
”进的方式应广泛开展。三、进一步加强招商引资工作的建议
面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方
面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人
人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的
招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入
区，为开发区多引进科技含量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作
新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：
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开发区招商引资工作经验交流 “十余年来，开发区始终把招商引资当作工作的重头戏来抓，但局限于坐等上门守株”“”待兔式的招商方式，虽然走出去过，但收效甚微。招商落实的项目多数属于第三产业，工业项目凤毛麟角，如何扭转目前这种局势，值得开发区人深思和探讨，作为分管开发区的招商工作的领导，我更应当义不容辞地冲锋在前，打好这场攻坚战。 一、正确认识当前招商引资面临的竞争形势 从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。 从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、...
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作者：文海小编2
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