银行理财经理个人年终工作总结范文
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银行理财经理个人年终工作总结范文
因为工作需要，xx 年 1 月底至 10 月初，我在 xx 支行个人业
务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和 xx 支行个人业务发
展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济
增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具
体工作汇报如下：
一、推动存款、贷款的稳定增长。
在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激
情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个
人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到 9 月末储
蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的
64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来 xx 较好的“江临
天下”和“山水江岸”两个楼盘落户 xx 农行。
结合 xx 长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务
部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管
理办法(试行)》，xx 支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的
支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长
点。
二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。
以“农商通”、“惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续
推动三农工作。收集农商通资料 120 多户，4 月份组织农商通安装
使用培训会，一次安装农商通 60 台，开通小额取现农商通 20
户，拓宽惠农卡的用卡环境。
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与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷
不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉
一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，
对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县
共收回180 万元，不良率控制在 5%以下。
三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。
针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推
动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品 250 万元，其次
制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂
经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重
点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到 9
月底，共营销理财产品 39416 万元。
针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意xx 支行营
业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、
工商局、分行等以及内部各部门的协调，使 5月份 xx 支行营业部
实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金 651克。在 5
月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二
名及各三千元的奖励。
四、注重信用卡业务的发展。
严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良
币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用
卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的 现状，对原有客户
群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正
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确消费，合理积分，避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分
期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分
期，一味套现客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、
健康、可持续的发展。
在分行卡部和行领导的正确领导下，我带领个金部和网点客
户经理，积极开拓信用卡消费分期还款以及信用卡分期付款购车
业务。xx 年 5月三农行中月新分期额 230 万元，月新增汽车台数
12 台，位居第二名;6 月 xx 支行月新增分期额555 万元，月新增
汽车台数15台，位居第二名;7 月 xx 支行月新增分期额868万
元，月新增汽车台数26 台，位居第二名，获分行对 xx 农行奖励
费用 6 万元。在今年信用卡业务收入比去年同期增长 157 万元，
增长率153%，对今年的中间业务收入中做出了较大贡献。
五、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。
银行之间的竞争无论如何激烈，其实质不过是对优质客户资
源的争夺。因此，注重贵宾团队的建设和管理，增强竞争力，将
决定谁将占有更多的优质客户资源。这就要求：一是团队成员自
身要有高度的责任心、事业心和比较全面的素养;二是要有好的金
融产品，针对不同性格和不同需要的人对各种金融产品进行较完
备的融通组合营销。从来就没有单一的产品可以满足所有客户，
也没有一个客户经理可以搞定所有客户。是人是产品都有缺陷，
没有完善的个人，只有完善的团队。这是目标，还需努力。在市
分行的评比中，xx 年 5月、9 月，xx 农行分别获得了市分行贵宾
团队管理的第 8 名第 6名以及6 万元的费用奖励。
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银行理财经理个人年终工作总结范文因为工作需要，xx年1月底至10月初，我在xx支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和xx支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下：一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来xx较好的“江临天下”和“...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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