最新市场营销第二季度工作计划范文
VIP专免
3.0
2024-09-07
999+
39.56KB
4 页
海报
侵权投诉
最新市场营销第二季度工作计划范文
活动推广
不管是打基础丶增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶
段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是
各大卖家常用的一些店铺活动方式：
打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买
乐趣，活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活
动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来
做。
满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的
连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如当
天满减活动可以设计成：折后满 499 减 100 丶满 899 减 200 丶满
1299 减 300 等
满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。
试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点
新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平
台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。
这个活动在十月份可以持续进行。
包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮
费的烦恼，在活动期间，满多少的消费者，x 年内送包邮卡。
送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。活动当
天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
1
竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，
可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在
这个值范围内，即可享受 5 折的价格进行购买。
抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公
开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对
促销活动感兴趣。
优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户
给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销
的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的
优惠劵，可以设置成三个等级，20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额
使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比
如，10 月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比
较符合这个阶段。
vip 活动：vip 活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会
员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会
员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，vip 活动要不
断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，
重点应该放在老会员激活方面。
流量推广
不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规
划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现
双十一流量的供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况，确定
2
实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要
用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站
外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为
卖家，只选择适合自己的推广方式即可。
站内推广：
a，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太
多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶
段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月 9 号开始就要全
天多位置投放。
b，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，
定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了预热专题页面，那在
10 月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要
进行。
c，淘宝客：针对主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募
计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站
长论坛进行招募，如 28 推论坛，a5站长论坛。
d店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。
站外推广：a，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到
三次，最重要的两次是 11 月 8 号发送一次(关怀+提醒)，11 月 10
号发送一次(提醒+诱惑)。
b，edm：edm 推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为
就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服
3
摘要：
展开>>
收起<<
最新市场营销第二季度工作计划范文活动推广不管是打基础丶增销售的阶段，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式：打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如当天满减活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等满送：满就送在活动当天，设定几个满就送的活动。试用：试用一般适用...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
