外贸和销售业务员的岗位职责
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2024-09-10
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外贸和销售业务员的岗位职责
以下是小编精心收集整理的外贸和销售业务员的岗位职责，
供大家参考和借鉴，更多资讯请继续留意岗位说明书栏目。
外贸业务员的岗位职责
【1】
1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作
2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予
准确的报价
3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量
等都能给客户及时的答复
5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系
货代，将货物安全送入仓库
8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11. 提交季度业务汇总和年度总结
12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及
时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
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14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品
的最新信息和动态
15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。
【2】
1. 整理报价：
针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产
品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是
否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的
运输方式、产品的材质等内容。所有正式报价单需打印出来，并
由经理签字存档。
2. 处理样品：
制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收
到样品之后，应该对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同
报价吻合，可以按照其生产。另针对有的工厂的样品费用问题同
工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情
况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄件信息，以
便及时追踪和后查。
3. 订货(签约)：
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相
关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货
合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型
号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、
索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货
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合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表(订单
跟踪表)”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购
货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
4. 收取订金或信用证：
4.1：如果是L/C 付款的客户，通常是在交货期前1个月确认
L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检
查是否存在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问
题应立即请客人改证。
4.2：如果是T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。
5. 下国内生产定单：
在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单
制定生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需
要，应同时下条码贴纸的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂
提供倍品，并确保扫读 OK，以免影响出货。
6. 追踪和验货：
在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的
产品进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一
般在交货期前一周，通知公司验货员验货。如客户指定人员检
验。一般要在交货期两周前与验货人联系，预约验货时间，确保
在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
注：每次新产品出货，需有大货样品留底。
7. 租船订舱：
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外贸和销售业务员的岗位职责以下是小编精心收集整理的外贸和销售业务员的岗位职责，供大家参考和借鉴，更多资讯请继续留意岗位说明书栏目。外贸业务员的岗位职责【1】1.配合公司的所需，及时作好翻译工作2.熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价3.熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同4.能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复5.能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6.生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7.能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8.及时通知客户和货代有关货物装运的情况9.妥善保管客户...
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