实现邮政金融业务的快速发展
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2024-09-11
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实现邮政金融业务的快速发展
立足创新强化营销实现邮政金融业务的快速发展
xxx 邮政局～年，我局紧紧依靠市局的领导，围
绕“以量促收、以质增收”的原则，全力提升金融业务发展速
度，通过积极挖潜，强力推进，实现了金融业务的全面发展。截
止 11 月 20 日，邮政储蓄余额为 29,917 万元，余额市场占有率
18.47%，当年新增储额 2,667 万元，新增额市场占有率 12.33%，
实现储蓄收入 732.43 万元，收入增幅 31.58%，列全省县局第 3
位；代理保额 1506.6 万元，实现保险手续费收入 59.52 万元；汇
兑业务收入实现 14.74 万元，增幅列全省县局第 4 位。我们的主
要做法是：一、坚定信心、精心策划、狠抓落实
面对～年外来的经营形势，我们 xx 局在全区一盘棋、市县一体化
的带动下，确定了加快发展，强化营销，提质增效的经营思路，
于去年年末，就召开了储蓄、保险业务发展誓师大会，对金融市
场发展形势、前景进行了深入的剖析，强化干部职工对发展金融
业务的必要性与重要性的认识，对金融业务发展提出了具体部署
和安排，并先后召开邮储网点负责人座谈会和中层干部会议，组
织人员深入各网点与职工面对面交流，通过反复的思想发动和交
流，使全局干部职工认识统一，发展的信心更加坚定。各支局所
结合各自的发展目标和市场环境，早谋划、早布置、早行动，采
取争、抢、拉、挖等各种有效的营销手段，与专业银行展开竞
争；全局干部职工在大局意识的驱动下，积极投身业务发展竞赛
中来；专业部门在细化了全年营销方案的基础上，分阶段、有重
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点地积极推进，狠抓落实，坚持对储蓄、保险业务“定期通报，
定期分析，定期总结，定期考核”，全局干部职工既有压力，又
有动力，主动走向市场创造性地开展工作，使全年金融业务保持
了健康、有序、持续稳定的发展态势。二、多元化营
销，个性化服务，金融业务实现稳健发展随着市场环境和
邮储政策的变化，邮储经营仍然单纯追求总量的增长显然已不合
时宜。为此，我们“以变应变”，适时调整经营策略，把邮储业
务发展的“舵”从“余额的上升”转向了“效益的提升”。
年初，我局开展了全员旺季劳动竞赛活动，通过出台营销激励方
案和细化考核办法，加大奖励力度，调动了全员发展业务的积极
性，各网点上门揽收种子化肥经销商、收粮大户回笼资金；职工
走出局门，深入市场，靠亲情营销发展储额。同时，专业部门作
为市场开发和营销过程中的主角，通过周密的市场调查，上门公
关，成功接收倭肯农行储额 1021 万，代发民政局 4,119 户、46 万
元的最低生活保障金。一季度，我局实现净增额 5330 万元。
窗口是营收的第一线，我局立足窗口阵地营销，紧紧依靠服务和
信誉抢占储户，xx 邮电所、xx 支局作为迁移县内的两个网点，结
合周边个体商户众多，活期储源丰富的特点，利用自身优势，上
门为商业区内商家提供取送款、兑换收取零钱等个性化服务，通
过“优质+高效”的服务赢得了用户认可，这两个网点当年新增储
额 723 万元，占全局净增总额的 27%，活期比例分别为 58.96%和
63.34%，实现了增量增收的目标。面对金融业务艰难的
发展现实，为加快业务发展，我局审时度势，把邮政代理保险作
为～年金融业务发展的重要补充和新的增收点来培育，在业务发
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展上，我局打破常规，积极创新营销模式，建立了以柜台营销为
基础、专业营销为重点、全员营销为补充的代理保险营销模式，
制订了相应的考核激励机制，抓重点网点，抓住准客户，有力地
推动了代理保险业务快速发展。柜台营销、投递营销一直
是我局代理保险业务发展优势所在。我们充分发挥邮政点多面广
的优势及网点的营销功能，坚持走专业化营销之路，最大限度调
动各网点员工的积极性，全局保险业务窗口营销占９0％以上。
如：xx 邮电所坚持多说一句话的营销方式，通过提高开口率使保
险业务在柜台营销不断取得成功，她们在实践中潜心研究分红保
险的各项条款，分析各种潜在客户的特点，熟练掌握了面对不同
客户的营销术，创造一种平和、亲近、信任的用户与邮政员工的
鱼水关系，引导用户投资分红型保险。“一份耕耘一份收获”，
今年6月份，该所一次办理保单50 万元。xx 邮电所～年撤除储蓄
业务，代理保险业务成为了罗泉业务发展的重点，为了做好业务
宣传，支局长xx 自掏资金购买 200 张红纸，聘请当地老师写了一
天宣传业务单，并在每个村屯张贴，同时他还在各村屯用广播宣
传邮政代理保险，使邮政代理保险家喻户晓，人人皆知。平时他
还经常利用下班和业余时间，到农户家中做保险业务宣传，在投
递过程中，走街串巷积极宣传代理保险业务，通过上门讲解宣传
保险业务知识，帮助用户分析各种投资渠道，换位思考，设身处
地地为用户着想，帮助用户算细帐，为用户理财、支招、当参
谋，得到用户地一致认可。可以说：白天邮局、晚上用户家里都
是他的营销场所，今年罗泉邮电所只用两个月就完成全年保险任
务。 在拓展保险业务市场中，大额保单成为了今年我
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标签： #金融
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实现邮政金融业务的快速发展立足创新 强化营销 实现邮政金融业务的快速发展 xxx邮政局 ～年，我局紧紧依靠市局的领导，围绕“以量促收、以质增收”的原则，全力提升金融业务发展速度，通过积极挖潜，强力推进，实现了金融业务的全面发展。截止11月20日，邮政储蓄余额为29,917万元，余额市场占有率18.47%，当年新增储额2,667万元，新增额市场占有率12.33%，实现储蓄收入732.43万元，收入增幅31.58%，列全省县局第3位；代理保额1506.6万元，实现保险手续费收入59.52万元；汇兑业务收入实现14.74万元，增幅列全省县局第4位。我们的主要做法是：...
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