谈判对广告销售的意义
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2024-10-06
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谈判对广告销售的意义
要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，熟练的
谈判技巧，每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结
果。 根据实际情况调整销售策略。下面小编整理了谈判对广告销
售的意义，供你阅读参考。
谈判对广告销售的意义篇 1
广告销售谈判的语言技巧--成功的商务谈判都是谈判双方出
色运用语言艺术的结果。
1.针对性强;
2.表达方式婉转;
3.灵活应变;
4.恰当地使用无声语言。
5.专业语言准备;
良好的谈判有主助于在销售中华旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要
榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你
坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术
般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。
他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判
(powersalesnegotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获
1
胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一
个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈
判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时
对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几
步战略性走棋称为"棋局"。开局时要让棋盘上的局势有利于你。
中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用
在销售上就是要买方下单。所以彭老师觉得以下几点需要注意;
1.开局：为成功布局;
2.中局：保持优势;
3.终局：赢得忠诚
广告销售谈判有助于推动销售进程
谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后
只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留
几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的
各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问
题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的
质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。
在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方
觉得你击败了他，你的胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让
他也有谈判赢了的感觉。所以彭小东老师的观点："价格是用来成
交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格!"
广告销售谈判行为中的真假识别
2
谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的
言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交
往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一
种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的
游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出
现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈
判是一个"合作的利己主义"的过程。寻求合作的结果双方必须按
一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身
份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈
判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂
性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自
己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变
得更加真真假假，真假相参，难以识别。彭小东老师仅从三方面
来剖析一下谈判活动中的真假现象。
谈判对广告销售的意义篇 2
广告销售谈判有助于洞悉广告主心理
广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一
点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等
方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企
业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以
分为以下几种情况:
(一)大户广告主的“蓄水池”心理
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谈判对广告销售的意义要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，熟练的谈判技巧，每一次与广告主的谈判,都直接关系到广告销售的结果。根据实际情况调整销售策略。下面小编整理了谈判对广告销售的意义，供你阅读参考。谈判对广告销售的意义篇1广告销售谈判的语言技巧--成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1.针对性强;2.表达方式婉转;3.灵活应变;4.恰当地使用无声语言。5.专业语言准备;良好的谈判有主助于在销售中华旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家...
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