策划文案十篇
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2024-10-06
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策划文案十篇
策划文案 篇 1
一、市场现状概述（以 6 月份的市场为例）
1.土地成交情况
土地成交方面：县城 20xx-15 号由石建新 4620 万竞得。县城
20xx-17 号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。
2.商品住宅成交情况
6 月 11 日城南美好家园开盘，开盘当月认购 103 套，成交量
一般。整个灌云 6 月份成交约 298 套住宅，成交量与 5 月份相比
没有什么大的变化。
3.价格走势
在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有
少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行
就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君
悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博
游；福康美墅 3 人组团购房，每套房子直降 15000 元；江南锦地
购房优惠 8000 元等。
4.综述
土地流拍、商品房销售价量齐跌，预计市场短期内难以好转
思考：在这样困难的市场大环境下，我们如何才能做到有效
突破？
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思路：价格、案量上谨慎行事，推盘中步步为营！
二、营销计划
9 月 25 日广告出街
10 月 3 日-10 月 4 日现场会所搞派对活动
10 月 30 日样板房公开、金领俱乐部启幕
11 月 20 日开盘
三、营销策略
针对目前市场的现况，正确的策略起着至关重要的作用，掌
握正确大方向，同时分阶段灵活总结应变。
大方向 活动+信心+贴心+优惠+通路
1.活动策略
通过国庆派对、样板房公开、金领俱乐部启幕、开盘等一些
列活动向全灌云高调宣告御景庄园正式到来
2.优惠策略
认筹客户成功购房可享受 98 折优惠，同时还享有从 VIP 卡申
领日至开盘日，每日增值200 元冲抵房款的优惠
亲友套餐：抓住当地人喜欢口碑传播的特点，制定亲友套
餐：如介绍自己亲友购买本产品可额外优惠 20xx 元，介绍人可获
得 20xx 元现金奖励
关于实施优惠必要性：
在目前市场普遍看淡的形势下，各项目均已纷纷推出各种明
暗折扣和优惠，本项目自然也顺应市场整体趋势和照顾客户的预
期心情。
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因年底时间节点的逐渐逼近和项目回款的需要。
作为本项目的首次公开面市，有必要通过这一手段增加产品
吸引力，目的'是吸引那些有购买能力却仍在犹豫不绝的客户，逼
其落定。
3.信心策略
在市场低迷的大环境下，要想逆流而上必须要有“人无我
有，人有我精”的闪光点来吸引客户的眼光，给予他们更多信心
7天内无理由退房，表现开发商的诚信度；
保值承诺，如降价则开发商承诺补差价给消费者，并公开公
证一期价格表；
4.贴心策略
联合灌云 60 多个品牌商家，凡持御景庄园金领俱乐部 VIP 卡
到这些商家消费均可享受一定的折扣优惠
5.通路策略
认筹前需放大信息投放量，除了常规的报纸、电视、户外、
电台、彩信等，还可以增加以下方案：
酒店——选择几处高档酒店，在大堂休息区或服务台处设高
清液晶显示屏，滚动播放宣传片；
银行——在各大银行VIP 投资理财中心设资料架、易拉宝等
宣传道具，供人们取阅；
DM 直邮：灌云所有私家车主。
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摘要：
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策划文案十篇策划文案篇1一、市场现状概述（以6月份的市场为例）1.土地成交情况土地成交方面：县城20xx-15号由石建新4620万竞得。县城20xx-17号医卫慈善（老年公寓）用地，无人报名，未成交。2.商品住宅成交情况6月11日城南美好家园开盘，开盘当月认购103套，成交量一般。整个灌云6月份成交约298套住宅，成交量与5月份相比没有什么大的变化。3.价格走势在一二线城市降价潮似乎已成为大势所趋之时，灌云已经有少数开发商改变了口风。由以前坚决看涨房价，变为现在的随行就市，顺市而为，市场上的促销活动也明显增多。伊山水岸和君悦华庭搞一个下乡演出活动；金陵御花园和君悦华庭购房送世博游；福康美墅3人...
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