掌上卡拉OK机营销策划
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2024-10-06
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掌上卡拉 OK 机营销策划
一、组织机构
新品中心总经理
销售助理
人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总
计：20 人
二、各部门职责（略）
三、市场定位、销售模式及盈利分析
1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：
a.高收入及高端消费群体：
强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。
b.经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚
富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：
强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。
c．机关团体：
强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。
2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式
分析见附件）总体原则如下：
a.建立北京标版市场
●在燕莎、赛特设立产品形象专柜
●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售
●建立直销网络
●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销
1
b.在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商
场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相
互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。
c.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进
入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端
3、
年度任务量：6 万套
总销售额为：6 万×2800 元=1.68 亿元
资金总投入量：1.68 亿×20%=3360 万元
毛利率:25%（2100 元÷2800=75%）2100 元为公司采购价
净利润:1.68 亿×5%=840万元
四、年度销售目标及区域销量分配
1、市场目标：
根据公司的年度销售计划，在年度内掌上 ok 机的年度总销量
为60000 套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期
区域分配销量如下：
销量分配表
区域
销售目标（套/月）
销售目标(套/年）
北京
500
6000
2
上海
500
6000
华
东北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
1000
内蒙
125
1500
区
山西
1000
total
668
3
标签： #营销
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掌上卡拉OK机营销策划一、 组织机构新品中心总经理销售助理人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：20人二、 各部门职责（略）三、 市场定位、销售模式及盈利分析1、本产品的市场定位主要有以下三大方向：a. 高收入及高端消费群体：强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。c．机关团体：强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道...
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